1 Increasing Agent Productivity 提高代理人产能 2 Keys to Growth业务发展关键 提高现有销售队伍的产能 开拓新的销售渠道 3 阶段 I II III IV 专职代理人 多元化营销 产品线扩展 发展 初始 综合金融服务 代理人留存和提高产能 合并销售公司 保留专职代理人并增加新渠道 增员 Life Insurance IndustryMarket Maturity Spectrum寿险业市场发展进程 4 5 产品 渠道 增员 市场 初始 综合 金融服务 阶段 I II III IV Life Insurance IndustryMarket Maturity Spectrums寿险业市场发展进程 6 产品 保障型: 终身寿险 投资联结 定期寿险 多倍保障附加 储蓄型: 年金 相互基金 个人投资 “保障型”储蓄计划 如:两全/定期保单 初始阶段 综合金融服务 寿险业市场发展进程 7 专职代理人 独立代理人/经纪人 银行 股票经纪人 职场销售 直销 其它 渠道 专职代理人 成功维系专职代理人渠道的公司目前面临的挑战是要迅速发展，以与新的渠道抗衡 初始阶段 寿险业市场发展进程 综合金融服务 8 发展的障碍 同业竞争 行业监管 产能压力 对有经验的代理人的需求 增员 重规模 能增员多少就增员多少 任何有兴趣加盟的人 招募的全是新人 代理人也增员 初始阶段 综合金融服务 寿险业市场发展进程 9 细分销售队伍： 大众市场 中端客户 高端客户 销售流程中提供理财规划 市场 无目标市场 关系营销 理财建议在销售流程中所占的比重很低 初始阶段 综合金融服务 寿险业市场发展进程 10 阶段 I II III IV 专职代理人 多元化营销 产品线扩展 发展 初始 综合金融服务 代理人留存和提高产能 合并销售公司 保留专职代理人并增加新渠道 增员 寿险业市场发展进程