新兵营操班流程及要点 新兵战斗营“操作手册”的精神 新兵战斗营，它不仅仅是一个培训班，而是一个业务团队、一个家；班主任就是这个团队的分区经理，而班干部就好比是团队的主管。 所以班务管理与训练形式上以团队运作模式为指导思想。因此班主任不仅要负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪，还要担当此“分区”的“分区经理”，同时又是优秀的训练师。 新兵战斗营操作核心 操作思路 建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，通过团队建设和班级氛围的营造，以扎实有效的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任、推荐人沟通、追踪为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。 入营标准： * * ：取得保险代理人资格证书的新上岗人员 **：当月完成新人岗前培训，并符合新兵营入营标准的新人。 训练时间：26天（不含周日） 训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。 训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关） 讲师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师。 新兵营学习文化： 誓做“三好五会”**人 “三好” ——习惯好、礼仪好、业绩好 “五会” ——会讲公司、会讲产品、会讲故事、 会写工作日志、会用市场调查表 新兵营关键指标： 实效率≥85%，转正率≥40%，脱落率≤20% 实效以标准保费3000元为准 新兵营操班流程及要点 训 前 万一 一、布置职场、班务准备 “新人欢迎牌”（一定要摆放到公司大门口） “**制度栏”（管理规定、早会功能小组职责等） “学习园地” （公司简介、国十条等） “理赔园地” （理赔流程 、公司理赔案例） “小组PK榜” （出勤、纪律、着装、访量、业绩等） “方案达成榜”（将方案打印贴成阶梯状） “新人标保王”（“我们的带头人” “方案追踪榜”） 各类办班物资（公用文件架，营造学习氛围） 二、交接仪式 新人班安排《入司教育》课程，强调办理入司手续，并包装介绍新兵战斗营，激发新人入营的意愿。 并通知入营面试时间、地点和相关要求。 让新人感觉**的培训非常地完善，没有终点，只有继续。培训就是福利。 三、做好四沟通： 1、与新人班班主任沟通 （拿到新人班考勤表并了解重点学员情况） 2、与营业区经理沟通 （报告带营的初步计划，了解营业区经营节奏，确定首卖日并达成共识） 3、与推荐人及营销经理、分区经理沟通 （单独一对一沟通，取得信任与支持） 4、召开讲师会 （下发邀请函，强化课程重点，要求讲课以演练和通关为主） 四、入营面试： 1、不得不问的三个问题 （能否出勤、对未来工作的评述、家人是否支持） 2、发放入营须知表 （列明上号所需资料、入营时间及地点、着装提醒） 3、制作面试报表 （总结可入营人员，追踪未入营人员，制作面试总结汇报表，上报营业区、部负责人及推荐人）