建立高端影响力中心 万一 2010年以来 70%的保费来自于—— 两个高端影响力中心转介绍 第1部分—— 2010年前后我的变化 主顾开拓方法 2010年前—— 客户群大多来自农村市场 每天10访以上 每天晚上十点半后才到家，很辛苦 保费都在0.3万元左右 主顾开拓方法 2010年后 开办个人酒会 建立高端的影响力中心，并进行转介绍 改变缘自两件事 1.2010年2月的一场酒会 客户**带一桌人，共签单4件，保费 4.9万元 酒会一定要邀约高端客户 改变缘自两件事 2.同年5月**绩优培训**讲“建立影响力中心” 建立高端影响力中心才有高端客户 客户群的变化 2010年前 ——以农村市场为主 2010年后 ——以私营企业主为主 改变后的绩效 2010年前 件均保费0.3万元左右 保单1.6万 没有五万元保单 2010年后 件均保费超过1万 保单19.3万 五万元件数有15件 第2部分—— 两个高端影响力中心转介绍 一、第1个影响力中心 电动工具厂老板娘 亲和力强，人脉广，资源好 ，威望高 对保险认同度高 经济实力强，有加保的可能 老客户** 1、**和我之间信任 2008成为我的客户 关注我的荣誉，相互鼓励 业务高点时候会邀请她给我转介绍 2010年开始转介绍9个客户，成交164万保费，总件数74件 2.如何培养**成为影响力中心 每日沟通月目标及差距： 每天短信/微信/电话告诉她签单情况 定期分享 我的荣誉、培训心得，课程，新产品介绍 带她参加公司重要会议和培训 一起分解业绩目标，对我的业绩了如指掌 2012年公司的全明星表彰会上 授予**“特别贡献奖” 区长的评价：**比我们的营销员还专业、敬业 3.现在的** 2013年开门红—— **和我一起参加开门红启动会，领取50万目标 一起分解目标，研究到深夜23点 我：筛选出16个客户，预估签单27万 **：筛选出6个客户，预计签单30万 业务进展 1月23号—— 我签单20万，**转介绍客户签单23万 缺口7万 1月25号——业务截止 **：这两天该找的全部都找了，不会再有人买了，这个缺口我补上吧 最终达成50万业务目标 4.2010年以来**带来的转介绍 **持续加保：累计年交保费45万/28件 **转介绍：33位客户，其中4位成为新的影响力中心，成交保费164万/74件 ** 女 士 女 士 田 女 士 女 士 女 士 女 士 周 女 士 陆 女 士 王 女 士 朱 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 陆 女 士 王 女 士 朱 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 女 士 二、第2个影响力中心 我们乡原党委书记，以前工作中有交往 德高望重，经济实力雄厚，拥有43个企业 老客户**