工具1：开门四件事设计例表


萃取对象：


萃取人：


萃取时间：2015年3月15日


（一）见面问候
（二）陈述价值

版本一：
叶经理（精英…）,你好！今天很高兴能有这个机会和你进行交流学习….
版本二：
叶经理（精英……），你好！非常感谢您能在百忙之中抽空来与我们交流您在某方面的经验……
版本一：
通过我们对你的了解及周围领导同事对您的评价，大家都觉得您非常优秀，有很多值得大家学习的经验。这些经验如果能够提炼和总结，一定会对其他伙伴有很大的帮助，现在我们是合作的关系，您有隐性的经验，我们有专业的萃取技术，还可以提升您的演讲表达能力为您个人品牌塑造，对您将来的进一步发展提供有力的技术支持。
版本二：
我们可以通过这种先进的萃取技术，更好地让你认识、发现自己的优点，把隐性的知识显现化，或许还可以通过这个过程，发现你平时没有发现的很多优点，这样可以更好的让您，在未来不断的成长，你是不是认为这样对你的好处或者价值很大？当然，当我们把你的优点总结出来了以后，你也可以通过分享，让其他业务员得到你的帮助，那你肯定也是非常愿意的吧？也能更好的打造自己的个人销售品牌。

























（三）说明流程
（四）达成一致

版本一：
今天我们的访谈大概需要2个小时，
现在我们进行的是初步沟通，
等会我们将进行的是个人信息表的填写；请您给予配合。
然后我们将对您自己的发展历程和一些大家感兴趣的话题和您进行交流，在这个过程中，我们也许会根据您所分享的好的经验进行一些提问，如果打断了您的谈话也请您不要介意。
最后在明天我们还会对于您的演讲进行辅导。
版本二：
我们现在就组成一个团队，互相配合、互相合作。在整个的过程中，我们会填一些表格，聊一些有趣的话题。首先会让你填一张表格，表格的内容是你的一些基本情况；然后一起回忆下，你在展业过程中的一些让你记忆深刻的事、人。当然，也会问一些简单的问题，这样可以更好的在你的很多的优点中，找到属于你专有的优点。最后，我们一起来形成一个由你来演绎的精彩的分享
叶经理（精英），刚才我给您介绍的流程，您清楚了吗？还有什么不清楚的地方吗？如果没有，那现在我们就开始，好吗？