有组织的全民战争 有组织 客养提前准备 充分面谈、训练 2016开门红大胜模式 有组织的全民战争 全民 以队伍发展 拉动业务突破 & 2017年预计开门红目标 五年期 预估 亿 目标增幅90.5% 体能增幅87.1% 十年期 预估 亿 目标增幅87.5% 体能增幅87.5% 2017年开门红SWOT分析 优势： 有效人力新增 新增5467人，有效人力新增1106人，同比增长71.5%，出勤人力增加1233人，同比增长154%，保费增长有了新的突破点 主管晋升迅猛 预计2016年前三季度新晋升主管371人，主管队伍翻番 客养时间充足 相比较历年开门红筹备阶段，今年留给我们的客养时间较为充足 劣势： 队伍规模剪刀差依旧存在 相比较主要竞争对手，队伍实际出勤人力差距依旧较大 自展能力较弱 自展能力弱，过度依靠会销平台 经营模式依旧以内勤驱动为主 目前渠道业务推动依旧以行政命令为主，主管、分职场经理缺乏开门红经营意识 机遇： 央行持续降息 利率下行通道在有预期的未来依旧会降低 股市大幅震荡 股市大幅震荡，楼市低迷，资金避险配置及寻找出路的需求增加 理财产品波动 理财产品收益持续下降，理财类产品违约风险加大，已出现提前终止等现象 挑战： 竞争激烈，对手增长快 高速发展的竞争对手，带来前所未有的压力，平安、太平在2016年均有上佳表现； 开门红目标同比增长大，期交任务重 目前来看，2017年开门红目标增幅至少85%以上； 部分单位需跑步进入开门红 目前部分单位还需进行2016年收官，收官完毕直接进入开门红 全面铺开 预先规划 准确核算 保费计算公式 人力+活动量 自展+会销+客户质量 存量挖掘+增量开发 保费=队伍*举绩率*件数*件均保费 队伍发展 客户经营 销售组织 保费计算公式关键点 保费＝队伍* 举绩率* 件数* 件均保费 两个方向，四大推演 分公司—支公司—分职场—伙伴 自上而下 自下而上 伙伴收入模型 充分面谈，激发意愿 自上而下·自下而上 投入 产出 客户 维护 预算 执行 评估 目标分解 活动安排 行事历 =有规划的活动安排+有核算的投入产出 全预算 2017年开门红规模战役平台全预算 全预算展示：支公司 客户条线全预算推演 客户条线 累计需有效经营3620位客户 注：2017年支公司开门红规模目标为预算推演所用数据，不代表最终预算目标。 伙伴条线全预算推演 伙伴条线 累计需有效发动伙伴309人 注：2017年 支公司开门红规模目标为预算推演所用数据，不代表最终预算目标。 平台场次全预算推演 2016年 平台情况 2017年 预估情况 自上而下·全预算推演结果 3620位 有效客户 31场 高中低平台 309伙伴 有效发动 规模战役 目标达成3000万 全预算落地的几个要点 2017年开门红节奏预宣导 2017年开门红筹备阶段行事历 谢谢