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吉祥人寿吉祥福全能保险五类客户需求分析20页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
* 吉祥福的五大类客户群体 需求分析 1.未成年人:再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育,若不幸遭遇风险,孩子 的生活与教育不能受影响。吉祥福帮助孩子提前锁定四金: 教育金、创业金、婚嫁金、养老金。 2.企业老板:资产配置,财富管理,财富传承、资金蓄水池、应急后备金, 中小企业主在规划一笔资金时,职业性决定他首先考虑灵活 性和理财功能,吉祥福实现灵活性同时,解决企业发展的担忧。 3.家庭主妇:养老担忧、婚姻危机的保障,家庭收入来源的保障。 4.企业白领:资金安全,稳健增值。 5.单身女性:缺乏安全感,收益稳定,永久的现金流。 吉祥福五大类客户群体及需求分析 2 吉祥福少儿版研讨主要内容 01 02 吉祥福少儿版销售话术 吉祥福少儿版卖点 【销售话术(1/2)】子女教育 【销售话术(2/2)】二胎 3 缴费年期:3年、5年、10年、15年、20年 投保年龄:0-59岁 1.高额返:第5个年生效对应日起(含当日),每年返还保额的30%,一直到终身,满足宝宝教育、创业、养老。 2.双倍返:第5个年生效对应日起(含当日),逢十大寿,特别关爱,不管在与不在,让宝宝感受到我们的爱。 3.祝寿金:88岁第一次返还所交保费 4.传承金:福泽三代,第二次返还所交保费 5.应急金:护航一生,现金价值加吉利宝的80%贷款,以利抵息。 6.聚财金:稳健成长,二次增值,下有保底,上不封顶,保底2.5%,目前5%。 7.医疗金:保障孩子一辈子每年200万医疗保障,医养无忧 吉祥福少儿版卖点 4 【销售话术(1/2)】子女教育 1.专款专用:不因随时消费而影响孩子的教育费用,留给小孩的最确定 的财产。只有自己成功不算成功,子女成功才是100%的成 功。是给他提供100万的留学计划?还是10万流浪计划?特 别是对于婚后财产,在情理和法理上更有利于资产传承。 2.陪伴一生:什么才可以陪护孩子一辈子?车不能开一辈子,房子也不 能住一辈子,只有保险理财产品可以陪伴孩子一生,用可控 的10年锁定未来不可控的一生,锁定对子女一生的爱。玺 越人生,锁定孩子一生幸福。 3.掌控财富:给孩子钱控制权在我们手中,智商情商父母来培养,财商培 养可以用保险工具来解决。 5 【销售话术(2/2)】二胎 1.二胎热: 2016年1月1日放开二胎政策,生二胎瞬间成为了一个社会热潮。 2.担忧: 很多二胎父母都有一定年纪,四五十岁老来得子,不仅眼前增加一大笔费用,对于未来孩子的教育、买房等问题会比较担忧,担心自己离小孩而去的时候,没有什么可以留给孩子。 3.品质生活:晚年更要有高质量的生活。二胎的出现,更加担心年老时经济能力下降,担心降低生活品质,这时候需要做好规划,使没有后顾之忧。 6