创造拜访客户的理由 万一 不少营销员都陷入了一个恶性循环——找不到拜访客户的理由→被客户拒绝→不敢拜访客户。其中的关键因素是没有一个好的拜访客户的理由，见不到客户，即使见到客户也无法让拜访深入进行。以下总结8种营销员常用的拜访理由，希望能对营销员有所帮助。 机缘巧合法 机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。 “顺道路过” “顺道路过”是营销员最常用的方法。营销员先去到客户工作的地方或居住的小区，然后打电话告诉客户：“好久没见，今天我在您家附近办理一个理赔（或者其他什么事情），顺便来看看您。”见面之后，再以自己所办理之事为切入，和客户谈保险事宜。比如“××客户患胃癌去世了，我过来为他办理理赔。如今罹患重大疾病的人特别多，现在帮您检查一下健康保障，看够不够，有没有缺口，也帮您的家人检查一下。”如有缺口，就趁热打铁，帮客户补足保障。有实例在，客户不会拒绝，也不会认为你是为了利益而找他销售保险，而是真正关心他。 “接送子女上下学” “接送子女上下学”也是一个很好拜访客户的理由。见到客户（不是特意拜访，而是偶遇），可以自然而然地从孩子的教育、健康、意外伤害谈到保险，一切为了孩子，没有一个父母会拒绝。为孩子建立教育、健康、意外伤害等方面的保障，也是帮助父母解决他们担忧的问题，他们会心甘情愿，积极配合。 万一 “探亲” “探亲”也是一个很好拜访客户的理由。现在中国城镇化进程在加快，很多农村、县城的人口都往大中城市转移。常常看到“一人带动，多人出击”的就业现象，比如，一人出来开出租车，全村都来开出租；一人出来开餐馆，全村都来开餐馆??他们通常抱成团，居住在相同区域，营销员可以抓住这个特点以探亲的名义拜访同乡客户，集中拜访，省时省力。 节日问候法 节日问候法分为节假日问候和生日问候两种情形。一年当中有多个节日，元旦、元宵、三八妇节、五一劳动节、端午节、中秋、国庆、圣诞、春节??在节日当中客户通常有时间，以送节日礼物的理由去见客户，客户不会拒绝，比如“春节就要到了，公司为感谢广大客户的支持，为每位客户赠送一份小礼品，我明天送到贵府”。见到客户后，除了祝福，可以从节假日物价飞涨的话题切入谈保险。营销员需记住一点，在节假日，国人对“生老病死残”还是很忌讳，所以不能从这些方面切入谈保险。 生日（包括某些纪念日，如结婚纪念日等，也包括客户家人的生日）是每个人一年中最重要的日子，在这样的日子给客户送祝福、礼物，他们是不会拒绝的。送蛋糕和礼物等，最好是在客户开聚会的时候送到客户手上，这样既能让客户有面子，也可为以后开发客户的朋友作铺垫。聚会后，可以理性地跟客户分析，随着年岁的增长，责任也会增长，而身体健康状况可能下滑，保险的费率也会增长，因此，保障要做足，同时也要为日后养老做准备。另外，客户生日是为客户做保单体检的最佳时间之一，营销员要抓住这个机会，帮助梳理保障情况，体现自身的专业和对客户的关心。