新春大拜访 队伍大发展 春节后增员的最佳时机 调查显示：63%职场人春节后想换工作 跳槽进入暴增期； 政策导向：天时、地利 2017年保险业组织大发展的最佳机遇 政策机遇：保险功用愈发重要 保险是社会的稳定器 十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读 十八大 报告，谈保险业如何实现科学发展。保险业要在完善社会管理体系 中建功立业，通过引入保险机制参与社会管理，推进各种与公众利 益密切相关的责任保险发展，减轻政府的社会管理压力。 政策机遇：保险功用愈发重要 保险功用不断延伸，遗产税问题催生“富人险” 《保险法》第64条规定：“被保险人死亡后， 遇到下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产， 由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义 务：(一)、没有指定受益人的；(二)、受益人先于 被保险人死亡，没有其他受益人的；(三)、受益人 依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人 的。”此处的被保险人的继承人即是法定受益人。 xx年岁末，一份三年 年缴35亿元保单带给我 们的思考？ 发达国家现行遗产税 美国：18%-50% 日本：10%-70% 英国：40% 德国：7%-50% 选择保险行业、勇攀荣耀殿堂、激荡财富人生！ 看一个行业有没有前途，就看这个行业的标杆！ 保险之神——** 从被乡里公认为无可救药 的小太保，最后成为日本 保险业连续15年全国业绩 第一的“推销之神”。 功勋总监——** 从一个默默无闻的普通人到 太保的功勋总监，她带领她 的寿险团队正在创造一个又 一个记录。 当地明星—— ——春节拜年应重点关注的增员对象 春 节 增 员 重 点 关 注 人 群 返乡族 外地生活无依靠 在外漂泊家难顾 工作辛苦前途渺 生活成本压力大 子女成长缺关爱 …… 内心特点：渴望家的温暖、 渴望照顾老人、孩子 职业潜力：吃苦耐劳、善 于接受新鲜事物…… 增员沟通点：顾家、不求 关系、学习成长、彰显价 值、在家照样赚大钱 中小企业职工 工作辛苦前途渺 收入不高增长慢 规章制度约束大 日常福利保障低 …… 内心特点：不缺吃穿安于 现状、渴望突破缺乏指导 职业需求：工作有前途、 收入有弹性、时间说了算、 无需投资本… 增员沟通点：市场空间、 政策导向、收入能力、格 局与视野扩大 增员需求点分析 春节你给谁拜年、给谁打电话、你会联系谁？你会走动哪些亲朋拜访哪些好 友？锁定的重点增员对象是谁？ 先提前整理拜年名单： 序号 关系 姓名 学历 联系方式 家庭地址 拜年方式 （电话-上门） 潜在资源分析 业绩客户 增员客户 影响力中心 个人资源 社会资源 公共类 水电、 银行、 教育... 销售类 汽车、 化肥、 电器... 团体类 跳舞、 棋友、 同好... 亲戚：父母、兄弟、姐 妹、叔、嫂、舅、侄、 姨、妯娌、伯…… 社会管理资源 干部人员、干部、 公安... 服务类 家政、 婚介、 餐厅...