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五讲及演练英大泰和版37页课件PPT

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资料大小:4411KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/23

类型:金牌资料
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内容简介
五讲及演练

讲师介绍
课程简介
目的: 熟练掌握讲行业、讲公司、讲自己话术 熟练掌握草帽图和T形图 为五讲通关进行准备及演练 形式: 讲解+案例分析+演练 收获: 掌握寿险销售的第一套基本话术,五讲可以贯穿未来整个寿险生涯,越是基础的越是重要的。
五讲是什么 什么时候讲 怎么讲
课程大纲
五讲是什么
讲行业——了解行业,打开心结 讲公司——认同平安,强化品牌 讲自己——认可自己,深化意向 讲保险——打通理念,铺垫产品 讲产品——接受产品,成功签单
新人5项基本从业技能
讲行业——了解行业,打开心结 讲公司——认同英大,强化品牌 讲自己——认可自己,深化意向 讲保险——打通理念,铺垫产品 讲产品——接受产品,成功签单
五讲是新人5项基本从业技能
什么时候讲
什么时候讲
怎么讲
工具支持
课堂演练
通关特训
什么样的行业才算得上是好的行业?
发展快 体现爱 受扶持 潜力大
讲行业
业:英先生,您知道吗,保险已经存在六百多年了,而中国的保险业历经百年历程,从改革开放以后快速发展,如今正在腾飞。 2017年我国的保费收入达到3.66万亿元,位居世界第二,发展非常快速。
“发展快”:
业:现在人们常提到“中国梦”和“人民美好生活需求”,要我说啊,中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱,每一个人都有看病钱,每一个孩子都有读书钱,每一个老人都有养老钱,让每个人都过上美好幸福的生活,这其实也是保险行业的爱与责任。
“体现爱”:
业:正是因为商业保险的重要作用,国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。 法律上颁布了《保险法》,监管上设置了正部级单位“保监会”,政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。未来,保险行业的发展势头将会更加强劲。(指向彩页相关内容)
“受扶持”:
业:不但是政策上的支持,在各种宣传媒体上也强调商业保险的重要作用。保险备受关注频频上头条。保险上春晚、保险进课堂、保险上日报、保险上两会。(指向彩页相关内容)
“受扶持”:
业: 而随着人口老龄化等问题的日益突出,人们对保险的需求也更加强劲。当前中国保险密度与发达国家相比还是差距悬殊。可以说,中国老百姓还没有足够的保障,怕生病、怕意外,小心翼翼的花钱,生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难,“分走担忧,分担风险”。 中国保险市场未来潜力无限!
“潜力大”:
演练
请和你的同桌互相演练讲行业 时间:10分钟
什么样的公司更受客户青睐?
实力强 声誉好 专业精 服务优
讲公司
业:英大人寿由国家电网公司及其所属29家公司发起,于2007年6月26日在北京注册成立。2009年6月,公司引进境外战略投资者美国万通人寿保险公司。目前,国家电网公司所属26家公司共同持有公司股份80.1%,美国万通人寿保险公司持有公司股份19.9%。公司注册资本金40亿元。
注:向客户讲解时,可使用公司最新数据。
“实力强”: