五讲及演练 讲师介绍 课程简介 目的： 熟练掌握讲行业、讲公司、讲自己话术 熟练掌握草帽图和T形图 为五讲通关进行准备及演练 形式： 讲解+案例分析+演练 收获： 掌握寿险销售的第一套基本话术，五讲可以贯穿未来整个寿险生涯，越是基础的越是重要的。 五讲是什么 什么时候讲 怎么讲 课程大纲 五讲是什么 讲行业——了解行业，打开心结 讲公司——认同平安，强化品牌 讲自己——认可自己，深化意向 讲保险——打通理念，铺垫产品 讲产品——接受产品，成功签单 新人5项基本从业技能 讲行业——了解行业，打开心结 讲公司——认同英大，强化品牌 讲自己——认可自己，深化意向 讲保险——打通理念，铺垫产品 讲产品——接受产品，成功签单 五讲是新人5项基本从业技能 什么时候讲 什么时候讲 怎么讲 工具支持 课堂演练 通关特训 什么样的行业才算得上是好的行业？ 发展快 体现爱 受扶持 潜力大 讲行业 业：英先生，您知道吗，保险已经存在六百多年了，而中国的保险业历经百年历程，从改革开放以后快速发展，如今正在腾飞。 2017年我国的保费收入达到3.66万亿元，位居世界第二，发展非常快速。 “发展快”： 业：现在人们常提到“中国梦”和“人民美好生活需求”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，让每个人都过上美好幸福的生活，这其实也是保险行业的爱与责任。 “体现爱”： 业：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。 法律上颁布了《保险法》，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。未来，保险行业的发展势头将会更加强劲。（指向彩页相关内容） “受扶持”： 业：不但是政策上的支持，在各种宣传媒体上也强调商业保险的重要作用。保险备受关注频频上头条。保险上春晚、保险进课堂、保险上日报、保险上两会。（指向彩页相关内容） “受扶持”： 业： 而随着人口老龄化等问题的日益突出，人们对保险的需求也更加强劲。当前中国保险密度与发达国家相比还是差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。 中国保险市场未来潜力无限！ “潜力大”： 演练 请和你的同桌互相演练讲行业 时间：10分钟 什么样的公司更受客户青睐？ 实力强 声誉好 专业精 服务优 讲公司 业：英大人寿由国家电网公司及其所属29家公司发起，于2007年6月26日在北京注册成立。2009年6月，公司引进境外战略投资者美国万通人寿保险公司。目前，国家电网公司所属26家公司共同持有公司股份80.1%，美国万通人寿保险公司持有公司股份19.9%。公司注册资本金40亿元。 注：向客户讲解时，可使用公司最新数据。 “实力强”：