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国寿荣登五强收益共享新春大回馈升级报告会项目管理层启动片53页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2022/7/23(发布于广东)

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文本描述
荣登五强 收益共享 荣登五强 收益共享 中国人寿新春利益派送会 目录 项目背景 项目原理 运作要点 五年期冲刺完所面临的问题 客户资源消耗 销售借口消耗 行动意愿消耗 年末多项重要诉求需要满足 “两个意见”目标冲刺 2016年 预算、战投 收官 2017年开门红十年转型 升级 升级是目前最优的选择 一、有成功历史,有群众基础 二、有运作经验,模式熟悉 三、人群定向,快速锁定 四、能解决阶段客养不足的问题 定向可控 统筹兼顾 可以上量 5 分类人群作战,满足多目标诉求 此次升级是 最后的机会 1、内部不允许再升级:利差压力! 2013年做升级的时候,银行利率还有3%,经济当时还是上行 经济下行,开放升级会给公司带来巨大的利差 错过这次,以后再开放升级的机会已经微乎其微! 2、外部政策不允许再升级:账户收紧 保监发【2016】22号文《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》 保监寿险【2016】199号文《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》 保监发【2016】76号文《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》 万能险规模过大,将存在严重的期限错配!如果缺少后续资金流入,再加上资金套牢,将面临非常大的流动性危机! 升级必要媒介:钻石账户,且即将退市! 灵活度高的产品逐渐退市 尊享版鑫账户 钻石版鑫账户 可灵活追家,免任何追取手续费。2016年9月已停止办理。 可灵活追加。 但2017年3月将停止办理。 因为绝版 必须升级 目录 项目背景 项目原理 运作要点 活动主题概述 荣登五强 收益共享 新年大钜惠 展现公司实力,制造邀约借口,为后续的利益回馈和活动做铺垫。 突出收益,以公司的利益回馈邀请客户,激发客户逐利的心理需求 从时间上为利益回馈创造合理性,借力中国传统节日降低客户的防备心理 项目原理 客户为什么来? 核心:解决到会客户的问题 客户为什么买? 核心:解决现场签单率的问题 客户为什么现在买? 核心:解决场内保费回收的问题 01 02 03 客户为什么买那么多? 核心:解决件均问题 04 平台客户邀约原理 推 拉 平台邀约 通过利益、服务等手段拉动客户参会 利用客户逐利的心理,邀请客户到场 通过权益放弃书推动客户参会 放弃升级意味着放弃公司最后一次巨额回馈! 五大核心升级-概述 升级 01 利益升级 05 体验升级 03 服务升级 02 礼品升级 04 保障升级 01 利益升级 原保单收益 244万 附加账户 后收益 566万 大幅提升 322万 注:截止75岁进行计算 某客户2010年35岁,投保双喜十年交保费100万 02 回馈升级 各分公司根据自身的实际情况,确定符合自身情况和当地春节习俗的入门礼、签单礼,增强邀约借口。 03 服务升级 全省范围与特色景区深度合作,建设20个体验基地,打造全方位国寿客户体验专区 以各客户体验基地为基础,每个地市定制规划多条3小时内专属旅游线路 提供全程旅游支撑服务,实现全方位国寿特色体验 与合作,开发国寿移动商城,对接云助理平台,实现功能定制、旅游线路快速预订与分享 现场报名参加国寿T20旅游,享8折优惠