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平安福保保销售流程20新客户版2页DOC

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资料大小:52KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/7/23(发布于福建)

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文本描述
福保保销售流程2.0—新客户版
邀约
XX您好,现在有个好消息,二季度是我们公司的司庆季,有项客户专属权益,力度很大。您明天下午还是后天下午方便,我来跟您介绍一下。

讲
理念
①(讲故事)您知道李宗伟吗?拿下69个羽毛球公开赛冠军、46个超级赛冠军,以及超过350周的世界排名第一的优秀运动员。但天有不测风云,去年李宗伟不幸被查出罹患鼻癌,人们以为一代名将就此告别赛场的时候,在医生的建议下,李宗伟赴台湾接受了33次质子治疗,每天治疗约35分钟。过程十分辛苦,费用更是高达到924万人民币。万幸的是,他取得了良好的结果。仅仅几个月的时间,他就宣布复出:“我将会慢慢重返赛场,最终目标是2020年的东京奥运会。”谁都可能遇到病魔,而是否能承受住精神肉体的折磨和经济上的压力,是每个人都要去思考的问题。
②(讲重疾不重)近年来我们发现,随着医疗水平的提升,很多重大疾病都能得到很好的治疗。比如当前高发的癌症,现在靶向疗法,免疫疗法甚至基因疗法越来越多样。未来癌症的治愈率会大幅提高,甚至会变成像糖尿病、高血压一样可控的慢性病。人们遭受的痛苦会越来越少,但是花费也越来越多了,现在决定治疗效果的是你有没有钱,而不是怎么治疗的问题。
③ 算保额:为了让您能够清晰了解你的保障,通过平安的“智慧保”就可以帮你科学测算,我们一起来看看。按照您的情况,您应有的重疾保障额度合计是______万

讲政策
①(公司实力)这次权益升级是因为公司2018年业绩表现很好,从年报显示2018年平安集团每天净利润达3.3亿,公司用实际的让利回馈行动来感恩客户长久以来的支持。
②(客户福利)在4-6月期间,购买了平安福的客户可以专享我们的权益升级

讲
产品
①平安是福,平安福帮您解决3件小事,3件大事,获得5项权益,实现一生平安。
【3件小事】如果发生意外产生医疗费用,超过100元、不超过最高保额的部分可给付;30天后,一旦发生住院,每份健享可给付住院医疗费用3000元/次,非器官移植手术费1500元/次,器官移植手术费1万元/次(无免赔额)并给付住院补贴每份每天10元。【3件大事】平安福保障100种重疾、30种轻症,轻症可以赔3次,恶性肿瘤可以额外赔两次。如果发生身故风险,可以获得主险保额赔付,若因意外身故,还可获得1-2倍意外保额。我们有10项281种伤残评定标准,均可根据标准获得相应的赔付。【没事】如果没事,可获得主险保额传承。【特色权益】如果选择了相应的豁免险,一旦投被保人发生风险,剩余的各期保费由保险公司来支付。我们还有平安RUN计划可以获得奖励和涨保额权益,轻症涨保额等。
②除了传统的平安福,现在是我们公司的司庆季,还有福系客户专属权益,利用组合购买的方式有利好:利好1:您看这里有两份建议书,可以通过附加15年缴福保保的方式进行组合,总保费节省不少。利好2:除了您可以享受我们的权益,您投保后您的家人还可以选择19/29年交的福上福