区经理的 岗位 职责及主要工作内容
区经理是公司在特定区域内进行业务与市场开拓、品牌与企业文
化传播的负责人，区经理以达成公司目标为天职。
1.1 、营业区经理的岗位职责
目标管理：组织制定营业区业务中、长期发展规划，制定分解各
阶段关键目标；监督落实月度、季度、年度关键任务目标达成，并就
进展情况提出检视意见，确保全面达成业务和人力发展目标。
基础管理：做好营业区会报管理、差勤管理，组织召开各项会议
及培训，确保大早会、二早会、主管会、启动会、新人专属会、绩优
专属会、新人衔接培训及各类专题研讨会保质保量召开。
活动组织：指导制定营业区奖励方案、活动方案，并监督落实；
根据阶段营销主题，营造氛围、组织活动，保证各类型业务推动活动、
增员活动有序开展，促进阶段目标达成。
人才培养：培养内勤方面营销管理干部，为营销业务发展储备人
才；以晋升、自主经营为核心，加大“准”字号及“兼讲”工程建设。
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费用管控：制定年度费用预算及营销业务销售费用计划，关注费
控率，提高公司财务资源的使用效率，避免财务风险；
品质管理：按照公司品质考核要求，做好业务品质管控，持续提
高保单品质和客户服务质量。
品牌推广： 与地方政府部门、 监管单位及行业协会保持良好关系，
维护营业单位外部形象；通过对各类客户服务活动和品宣活动提高品
牌知名度。
资产管理 ：做好辅助物料的定制、采购及管理工作；保障固定资
产、职场设施的安全；
1.2 、营业区经理的主要工作内容
以“周经营”为载体，围绕“业务推动、组织发展、训练留存”
三大核心工作达成计划任务目标，具体内容如下：
业务推动：以阶段主题运作为核心，做好人力清分、产品训练、
典范树立、工具使用、客户管理等工作，确保任务达成。
组织发展：强化以基本法为核心的增员意愿启动，以新增合格、
绩优留存及健康人海推动标准部组达标。 规范增员流程、 培养准主管，
建立晋升文化及晋升追踪链；持续推动优秀同业的面谈与引进工作。
最终推动架构增长、结构优化，实现规模人力正增长下的产能提升。
训练留存：强化指标管理，做实人力发展线各环节关键动作，如
新人岗前培训、代资考培训、师徒会、新人衔接训练、新人专属会、
转正战斗营、晋升表彰会、绩优专属会，推动新人持续成长；推动新
人出勤、工作日志、新人活动量管理等关键动作落地，帮助新人习惯
养成。
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1.3 3 、区经理三件 要 事
每天 三件要事： 组织早会：参加大早会并检查着装和参会纪律，
部署当天重点工作；检查二早会质量。 组织内勤会：检视当日各项工
作执行情况，布达次日工作。 沟通面谈：安排固定时间，根据阶段主
题诉求，与重点人员（主管、绩优、新人）恳谈、或与准增员面谈，
每日面谈时间不低于半小时。
每周三件要事： 周经营分析会：组织主管及核心骨干召开周总结
会，重点做 KPI 分析，总结亮点与不足；