文本描述
不忘初心 砥砺前行 共筑平安梦
目
录 01/区拓成立之初 2000年下半年,为有效提高孤儿单客户的服务品质,实现营销的体制外改革,探讨不同的个险销售管理模式,经集团同意,寿险保费部开始规划区域收展制,并对收费渠道管理进行细部规划;
2001年3月,区域收展制正式启动,定位为平安个险的销售渠道,将部分收费队伍转型为收展队伍,相应调整寿险保费部架构,撤销收费企划室,成立展业企划室、展业管理室、展业培训室,保留收费管理室;
2001年12月 成立区域拓展部,定位为前线部门;
2002年4月 保费部和区域拓展部正式拆分,独立运作;
2003年4月 成立区域事业部,其中区拓部负责区拓业务督导;
2004年6月 区域事业部组织架构调整,区拓督导并入市场经营部。 01/区拓成立之初 区拓作为个险销售渠道,与营销在业务制度与管理模式上稍存差异,收展制在做好孤儿单续收服务的基础上,其最主要职责是新单开拓,收展员收入主要来源于首期保费,展业队伍的发展主要来自人力增长。区拓机构的分类原则,基本与营销是一致的;
总体上,区拓的发展差异与起步时的规划、资源配置与投入、管理干部素质、业务技能、领导支持度等因素有关,与孤儿保单量、收展员人均孤儿保单量的多寡,并没有直接的关联性;
星星之火可以燎原——十堰区拓由02年成立之初的十几名发展到今年人力将近2000人,年收保费过亿元! 01/区拓近年的发展 一切的成功都源于原始的积累 02/区拓当前架构 数据截止6月30日 01/区拓功勋元老共18位 区拓由小到大,由弱到强,特别感谢入司10年以上的主管们,我们携手共进,风雨同舟,用汗水泪水书写优异的成绩单。 内部环境的优势 02/区拓团队的优势 02/区拓团队的优势—团队年轻 数据来源ELIS-LCS 02/区拓团队的优势—管理干部年轻 主管平均年龄:35岁
28-38岁年龄层占比67%
大专以上学历占比31%
课长及以上平均年龄:42岁
一年内新课长平均年龄仅33岁
大专以上学历占比60%
数据来源ELIS-LCS 02/ 18年各层级月均收入—团队发展造就了年薪百万 2018年各层级月均收入 我们奋斗的目标就是培养与打造更多的富翁,带领更多的伙伴成为对社会有价值的人。 02/ 17年主管层级收入前十 2014年-2017年,人力迅猛增长的同时,保费规模不断增长。
五级人力,六级展业区,钻石平台也持续夯实和提升。 02/ 区拓团队的优势 02/区拓团队的优势 2017年下半年以来,受国内外错综复杂的经济金融形式、以及加强监管,风险防控,整治市场乱象等系列文件相继出台的影响,国内寿险业增速普遍出现放缓。
但是十堰区拓依然保持着高昂的战斗力,考核FYP达成,人均业绩,钻石占比,会员占比,钻石区/课占比等均在全省名列前茅! 02/区拓团队的优势—能打胜仗的团队 目标坚定
执行坚决
作风坚强