首页 > 资料专栏 > 地产 > 物业管理 > 业主 > 分享与私营企业主谈年金险32页PPT

分享与私营企业主谈年金险32页PPT

dengqiye
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
年金险 私营企业
资料大小:2240KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/7/23(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
与私营企业主谈年金险 数据展示 年金险保费占比:90%以上 私营企业主保费占比:80%以上 我的客户特质 企业主居多,男性70%,女性30%,35-50岁 客户来源:转介绍、缘故,以前工作积累 家庭年收入100万+,有一些闲钱,喜欢理财,有自己的高 收益投资渠道,有保险意识,但是不懂保险 高消费,注重生活品质 企业主不喜欢拐弯抹角,喜欢简单直接 比较理性 以前的我—— 2012年12月进入保险行业,在银保工作 以收益导向销售产品,为了卖产品而销售,对 产品功能没有认知 因为政策和销售方式的局限,工作越来越难, 2019年12月转向个人行销 游园老师的课改变我对保险的认知—— 2019年参加TOP培训,游园老师的《一份有效打动 资本家的计划书》课程让我理解了保险的真正功用 了解了保险的起源,理解了保险制度,让我重新 审视这份工作的价值和未来工作的方向 不强调保险的收益,更注重保险的安全性 对照自己的企业主客户,意识到他们家企资产混淆;对税务 规划和法律认知甚少,更需要年金险规避风险 XX老师的课程让我真正了解了企业家的 “形与魂”—— 年金险是资产配置中必不可少的一 部分,鸡蛋不能放在一个篮子里 年金险对企业主的价值 1 金钱没有固定的主人,财富创造的过 程就是财富流动的过程,未来不可预料, 必须有一笔锁定的可控制的财富 年金险对企业主的价值 2 保单贷款功能,让死钱变活钱, 可以提供安全稳定的现金流,解决燃 眉之急 年金险对企业主的价值 3 以产品为导向,注重利 益 客户关系就是商品关系, 卖完走人 如果没有达到预期收益, 没有后续销售可能 竞争大,成交率低 学习前后的对比 以保险功能为导向, 注重安全 客户对我认可度高, 踏实、专业 有持续的加保和转 介绍 成交率高 学习前 学习后 我的年金险面谈逻辑 一.讲公司、讲自己建立信任 二.讲保险功能切入年金险 三.画资产配置图引导需求 四.借助利率走势图促成保单 1. 讲公司:建立对公司的信任 讲公司售后服务消除客户顾虑 我们公司成立于2002年3月4日,注册资本金117.52亿,全国有35家分 公司,1000多家分支机构,您在深圳购买的保单,哪怕您以后回到老 家,都会有机构给您做售后服务,您看在我们老家一个小县城都有我 们的服务机构 讲投资牌照及资产管理公司体现公司实力 我们是取得投资牌照最快且最齐全的公司之一,就像律师有律师执照, 会计有会计执照一样,保险公司也同样要有自己的投资牌照,同时我 们也拥有自己的资产管理公司,就像其他保险公司或银行所收到的资 金,他们就要把钱放到有投资牌照的公司进行再投资,像这种委托给 我们进行投资的,我们是需要收取一定手续费的。 讲养老社区 “我们也拥有自己的养老社区, 是在河源的巴伐利亚庄园,那里 有福源寺,里面有菩提树,我们 主打的是“三养”模式——养生、 养心、养禅;我们也会不定期举 行VIP客户活动,邀请像您这样的 VIP客户以家庭的形式前去度假, 在繁忙的工作同时享受生活。” 2. 讲自己:突出我的专业,让客户放心我会 一直干下去 已经服务八年:我是2012年12月加盟富德生命人寿,至今 已有8年时间,服务了近千名客户,也获得了国际IDA龙奖 承诺:请您放心,我会在这个行业一直干下去 我的年金险面谈逻辑 一.讲公司、讲自己建立信任 二.讲保险功能切入年金险 三.画资产配置图引导需求 四.借助利率走势图促成保单 保 险 财产保险 保钱 简单介绍 直接提问,切入保险 您是否买过保险?买过什么保险? 不管客户如何回答,我都会说 ? 保险分为两大类:保人和保钱 保人 大事、小事、无事 人寿保险 资产剥离、转移、传承 保人:就是保住赚钱的人 您看您的车每年会买车险,简而言之保人就是要保障人 的身体或寿命,这就需要重大疾病险和医疗险来解决 保钱:就是守住赚到的钱 金钱没有固定的主人,财富是不断流动的,您看您现在赚 取的财富并不一定以后还是您的钱,保险就是让我们 现 在赚到的钱刻上自己的名字,可以保证财富永不流失。 案例:国美电器黄光裕的妻子杜娟,就是利用大额年金 险拯救了国美 我的年金险面谈逻辑 一.讲公司、讲自己建立信任 二.讲保险功能切入年金险 三.画资产配置图引导需求 四.借助利率走势图促成保单