第 组 发展才是硬道理 ——助理增员法 2 部门：×××收展部 团队人数：158人 主管人数：18人，其中部经理1人、高级组经理2人 增员渠道：网络招聘、增员助理、社区增员、QQ增员、微信（朋友圈）、人才市场、缘故、卧底式增员、体验式增员 1、年轻化，平均年龄25岁 2、男女比例接近 3、团队整体主要增员渠道——网络 1、节约主管时间 2、团队快速扩张 3、可复制性强 4、见效快 5、团队年轻化、多元化 6、人才选择更优 1、前期投入费用较大、时间精力较多 2、扩张速度太快，造成育成、留存问题 一、第一时间收集名单 因为网络受众较广，需要花大量精力时间前期快速有效地收集名单，并第一时间约面试。 二、总结话术 实时更新网络招聘话术，遇到问题不断改进 增员助理需熟练使用话术 三、异议处理 增员助理只负责通知面试时间、地点，其他问题由面试官回答 1、薪酬：底薪+绩效 （底薪）1000+（（入职）100+（转正）200+（有效人力）300）*（月保底入职）3人 2、统一日常化管理： 由公司集中管理，硬件设施批量到位 每天按时考勤，上下班时间明确 不做增员助理以外的事情 1、增员助理使用孤单资源 增员助理也发放一定孤单资源，要求必须参加公司平台，实现佣金收入，向团队主管转化 2、增员助理的使用原则上不超过3个月 增员助理的最终目的并不是只做助理，定位准确 2 总结 定位：国寿企业家 ——想做事，做大事，做成事（有舍才有得） 前期：吃得苦中苦，方为人上人 坚持出成效 中期：激发主管意愿（增员对象，增员助理，皆可成为主管培养对象） 新人育成（强化新人育成体系，提升新人技能是关键）