做自主经营，创品牌团队 2016年1月 1 我对自主经营的认知 思想触动与改变： 年初跟随分公司总监联盟赴****总监区实地考察学习，所闻所见触动内心，坚定自主经营的决心。 浅显认知： 自主经营就是自发主动，不等、不靠、不要。 自发做好团队经营的关键动作。 2 我的自主经营关键动作 3、聘用 助理 3 1、建立团队经管会。 具体负责：团队会议经营与运作；早会的运作与安排；推动主管层面自主经营 。 建立经理和主任层面早干会：经理早干会（周一、三、五早上7：30—7:50）；主任早干会（周二、四早上7:40—8:00）。 2、建立适合自己团队的制度并执行到位（公司制度、区规）。 不断完善团队的梯队体系建设（在每个台阶上都有人拉你一把） 形成自己独有的团队文化愿景（部名、部呼、部歌、职场氛围） 我的自主经营关键动作 4 3、自主聘请助理（3名），协助打理团队。 内勤助理：主要是协助给我们的业务人员服务，同时配合公司的内勤做好与业务员之间的工作交流和辅助工作。例如：给业务员计划书打印，收发公司给业务员的资料，负责到营运部门保单领取及发放，负责营运部门及时与业务人员交流所需要的资料及要求。 团队助理：主要配合我做团队管理，产创会（M-M）组织及协调，会议经营，团队指标追踪，增员招聘等。 个人助理：主要负责我个人的客户服务与经营。 我的自主经营关键动作 5 4、坚定不移执行总公司 “2241”自主经营规定动作 两个会议：坚持每月做好月度工作规划会和月中追踪分析会。 两个活动：坚持做好M-M产说会和M-M创说会，2015开门红期间总监区共召开了342场M-M产说会和78场M-M创说会。 四个一：坚持做好新人一次恳谈会、一次产品训练、一次陪访和一次专属联谊会。 一张行事历：每月末在公司整体安排的基础上，召集经理层面人员制定月度工作行事历，科学部署和推进工作。 我的自主经营关键动作 6 附：月度工作行事历（1） 7 附：月度工作行事历（2） 8 团队必须要投入，每月从管理津贴中拿出至少20%用于管理与运作！ 1） 团队全年发展规划奖励方案，持续推动发展： 个人层面每月方案：全勤奖励、增员健康上岗奖励、件数王、保费王、增员王、首周健康、首周绩优、 季度健康、季度绩优、全年健康、全年绩优。 团队层面每月方案：团队出勤率奖罚分明：低于50%罚，60%、70%、80%奖励不同；团队举绩率80%奖励；团队保费达成率奖励。 2）团队客户经营会补贴，做好活动管理：组织不同形式的招聘会和客户会议，例如M-M创说会、M-M产说会（包括团产会、个产会、职场会、高端酒会）等均有补贴，根据会议形式补贴不一样。 3）阶段性根据公司重点配合出台方案：借助公司平台推动发展。 自主经营的保障