金彩无忧少儿全能保计划随堂讲义
理念导入
业：XX女士，问您一个简单的问题。如果您的爱人和孩子分别看中了一件衣服，而您身上刚好只带了一件衣服的钱，请问您先给谁买？
客：当然是孩子啊！
业：您下班的时候发现下雨了，爱人和孩子都打来电话说没带伞，请问您先给谁送伞？
客：给孩子送。
业：你们一家三口出去逛街，孩子是走左边、右边，还是中间？
客：走中间。
业：是啊，孩子永远是我们的中心。其实从我们的孩子来到世上那一刻，我们就感觉到了一份沉甸甸的责任，您说对吧？
客：对！
业：孩子是我们的心肝宝贝。如果问父母对孩子最大的心愿是什么，我相信全天下的父母都会说出这三个答案：一、身体健康；二、品学兼优；三、一辈子都有钱。您说对吧？
客：对！
业：我们都希望他们顺顺利利，为他们创造更好的环境，付出多少都是值得的。但我们也只是普通人，有些事情我们无法预料，所以我们都要考虑为孩子提早做好规划和准备，这样才能给孩子确定的幸福，您说对吧？
客：对！
业：第一，我们关注孩子的身体健康。现在环境污染这么严重，食品安全也令人担忧，最近还爆发了毒疫苗、假奶粉等事件。孩子的身体比大人脆弱，容易出现一些问题。小毛小病的话作为父母都可以在其他方面省一省，给小孩看病，但一旦出现大的状况呢？几万甚至几十万的费用是我们难以负担的。
业：第二，我们希望孩子品学兼优。现在教育费用这么高，小孩正常从幼儿园读到大学，要花费将近30万。如果您还希望小孩多才多艺，甚至未来出国留学，7、80万的教育金是跑不掉的。
业：第三，我们希望孩子一辈子都有钱。现在社会竞争这么激烈，工作越来越难找，未来孩子创业、结婚、养家、养老都需要花钱。可怜天下父母心，我们都希望孩子一辈子顺顺利利，不为花钱担心，您说对吧？
客：对！
业：我相信凭您的条件是可以帮助孩子解决这些问题的。有一款产品，不用花钱就送你终身保障，还能终身领钱。你愿意花五分钟时间了解一下吗？
客：有这么好的产品？你说说看。
产品说明
业：今年是新华保险成立20周年的大日子，我们公司隆重推出了一款领先市场、绝无仅有的“金彩无忧少儿全能保计划” 。您看，这份计划里包含了市场上最多的15种轻症和65种重大疾病，轻症重疾独立保额、双重呵护，最后还100%返还保额，可谓非常的人性化；同时，它有三个金账户：一、关爱金：保单生效11天立即返还保费的10%，相当于给您打了九折；二、生存金：被保险人60岁前，每两年领取保额的10%；三、养老年：被保险人60岁后，每一年领取保额的20%，活多久领多久；同时它还拥有非常高的身价保障。一个计划给了孩子一辈子的关爱！
客：这个计划还挺全面的！
业：它的交费也非常便宜。您管它十年，十年时间帮宝宝培养储蓄习惯，以后孩子要是赚钱了剩下十年由宝宝自己负担。十年储蓄三代收益，这么好的计划，我举个例子给您看看吧。
客：好的。
案例分析
业：我们以一位0