文本描述
将353进行到底 AIAJS Johnson Shi
2 知易行难?
还是
知难行易?
知行合一 首先要提升自己的认知,来驱动更正确的行为
所有行动的目的,是要提升自己的认知
知行之间最大的间距是“选择” 大主管的事业心? 个别人员的鲶鱼效应? 增员面谈技能的提升?
…. 推动增员的“选择”很多 哪一个行为真正可控?
哪一个行为可以真正持续? Activity
Activity
Activity 办好活动? 过去,现在,未来,我们取得成功的唯一方式:
1、坚持优质招募不动摇
2、坚持高活动量不动摇 353的诠释 3---每天3访
5---每访5分钟增员话术
3---每天3份HA项目书 HA项目书的产生背景 过往背景
本科,韩资企业培训主管
友邦历程
2012年11月 加入友邦
2014年起达标MDRT
2014年12月 晋升MOA1
2015年6月 晋升MOA2
2015年9月 晋升MOA3
2015年12月 晋升MOA4(直招14位)
2016年12月 晋升MOM1(直招21位)
1、增员意识
我没有做组织发展意愿的时候,我觉得好像谁都不适合做保险,看到谁我都觉得他应该买保险,我觉得他应该需要保险,我觉得他的家庭太需要保险了。但是我开始做组织发展以后,我看到谁都是先看他能不能做好保险,如果他来到我们公司他能不能赚到钱,然后以他的个性、需求和以往的工作经验成功的概率有多高,首先是考虑这个的。 **增员心得 2、面谈中间如何判断
我们跟每一个人销售面谈都能了解到他的个性,他的工作,他对未来的期待,还有他的家庭状况,他们夫妻之间的关系,对孩子的教育,这些你都能评估到的。评估到这些的时候你发现他其实是一个合适的人才概貌,我就会着重跟他讲工作规划这一块。 **增员心得 3、积累人才库
其实真的当你想要做组织发展的时候,渴望足够强烈的时候,我真的看到每一个人,我都觉得有机会。我今天就半个小时的时间,我向39个人发出了邀约,因为我的人才库有足够多的人。如果你前期没有做好很好的人才库管理的话,你还要去翻通讯录,你还要拍脑袋去想,你还要突然闪现一个名单,这样的话就没有系统,而且会错过很多东西,而且你总是会有一种临时抱佛脚的感觉。每次好像要开班了才想着去找人,好像有活动了才去思索,永远你就是一步一步的在错过,永远都有一种赶不上节奏的感觉,你就会觉得很挫败,就会觉得这件事情做起来很难过。 **增员心得 如何做到每月1个HA报名 积累 习惯 12 Why:353到底在解决什么问题? 出发拜访 增员 销售 OR Why? 销售与增员不可兼得? 353如何解决增员销售不可兼得的问题 出发拜访 每日3访
搜集资料:家庭,经济,工作
沟通:保障观念 判断 销售 增员 面谈结束后5分钟话术
每天递送3份HA项目书 计入人才库 服务经营
活动邀约 启示:有效简单的增员流程比单刀直入可持续性更高