增员面谈四步走 面谈要点 1.职涯规划 2.团险的优势 3.三大平台助发展 4.异议处理 1.职涯规划 自我实现 我的梦想 2. 团险的优势 销售的群体不一样，对销售人员综合素质要求高，能全面提高个人能力，包括公关能力、沟通能力等，提升个人魅力 平台多，提供的保费收入机会多； 晋升机制灵活，若大学以上的人才还可以引荐省、市公司工作； 服务性平台比其他渠道相对较多，新员扶持机制好， 刚入司可以从项目服务做起，压力小，上手快。 3. 三大平台助发展 （1）基本法： 一年考核一次，晋级自由，可提前晋升 底薪与保费规模成正比； 可以当主管，对团队人数要求、资质要求比较宽松。 激励平台 优厚的基本法待遇 指引团队发展的基本大法 团队主管收入中占比较大的一部分 全面的福利保障 职级越高 保障越高 无上的荣誉平台 “住” 最好 “玩” 最嗨 “学” 最新 “享” 荣耀 证书、鲜花、锦旗、奖杯一个都不能少！ (2)培训平台:培训基地 领先行业 完整的培训体系 签约 培训 市分公司 5天 1次/周 职前培训 经营单位 1天 1次/周 入职前 签约前三个月 扬营等待期 迎新会 衔接训练 经营单位 1次/周 职场 每月持续 扬营举办期 扬帆营 经营单位 半个月 1次/月 扬营后衔接期 衔接训练 职场 2个半月 转正培训 乘风破浪 成功创富 省、市公司 第7-9月/3天 1次/季 总公司 第10-12月/3天 2次/年 市分公司 第四个月/5天 教培执行 职场执行 主管辅导 (3)销售平台：科技展业 触手可及 —— **E家—销售、出单工具 云助理—客户管理综合工具 e宝账—客户服务终端 互联网销售支持平台 新人五会 个人推介会 晋升见证会 产品说明会 创业说明会 推介人联谊会 解决业务问题 （大量的组织销售，有量有效率）； 解决客来户源问题； 解决准增员对象来源问题； 解决业务人员拜访量与质的问题； 借势经营 助力销售 —— 销售平台 创业正当时 **好舞台 2015年，**抢抓新“国十条”带来的战略机遇， 集团合并营业收入首次突破5113.67亿元大关，同比增长14.7%。获得行业“五个第一”。 营业保费收入行业第一 公司总资产全行业第一 品牌价值全国行业第一 世界500强排名行业第一 上市寿险公司市值行业第一 4.异议处理 （1）异议处理的原则 先处理心情，再处理异议 避免批评 避免争论 5.异议处理 （2）异议处理的流程 4.异议处理 （3）异议处理的技巧 真诚的赞美，寻求认同 让对方开始就表示肯定（重复） 多问、倾听，寻找增员点 换位思考，了解别人 对不同意见采用冷却、沉默处理