Welcome! 寿险营销主管成长系列 Field Manager Development 我们是**的未来！ 我们来这儿是学习 做大做强营业部技能的！ 1 1 选择留人 2 业务留人 3 规划留人 4 训练留人 留存 四个 基本 业务员参加培训班，意愿和技能都能得到提升,但随着时间的推移培训效果会衰减，要想不衰减并有提升，必须进行主管辅导。 时间 技能 培训班 主管辅导 无人关注 为什么需要主管辅导 岗前培训 135培训 团队长辅导意识非常重要 在新人培养上花的时间很多，投入的情感也多，为了新人 的成长可以牺牲自己的利益（时间、精力、金钱等） 特别是新人刚入司时，要把徒弟的事放第一位 徒弟的事就是自己的事 有时候一个推脱的眼神就可以“杀掉”一个新人 师傅人格魅力的养成是留住新人的关键 欲要收获，必先付出！ 4 1 2 3 5 辅导意识的意义 这种投入的意识形成后，才会辅导更用心、训练更到位； 有了这份投入后才有——感恩，才有新人持续的回报。 有关新人训练的理念 1、所有提供给新人的训练，最初的训练对新人而言效果是最持久的，但都是最经济的； 2、未经训练，缺乏正确管理的人员，等于在一开始并没有准备好就上路，他将立刻陷入一种负面的恶性循环，因而快速退出，放弃这个美好事业； 3、身为一名主管，你真正贩售的是你的超级训练，这才是你营业单位最重要的福利。 ——美国 金登兄弟 2021-08-12 1、新人为什么不知道怎样开口谈保险？ 2、主管为什么很难复制自己的技能？ 两个问题 2021-08-12 一个案例：她不知不觉会讲了 一个新入司女性营销员，签约快三个月了，一张单没签。在准备离职时，经主管推荐，参加“七步训练法”新人训练班，学习三周后，竟然开了四件单。问她为什么会有这么大的改变，她说： “以前，我见到亲戚朋友，不知道怎么开口谈保险，奇怪的是，经过这次培训，我就不知不觉会讲了！” 2021-08-12 两点结论 1、新人缺乏有效的训练 2、主管不会做有效的训练 2021-08-12 10 销售是一项技能，学的是手艺、而不是知识，光靠听和记永远学不会。因此，不要多讲，而要多练。 记住： 知道 会用 不知 讲授 训练 2021-08-12 有没有一种简单实用的训练方法，能让所有的营销主管个个会教，能让所有的新入行营销员人人能学，又能有效地运用在营业单位的日常训练和辅导中？ 七步训练法 2021-08-12 七步训练法的应用 有效训练七步法介绍 七步训练法基本原理 2021-08-12 13 思考： 为什么猴子能学会骑自行车？ 海豚会表演打球？ 任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤，进行示范和重复练习——人人能学，个个会教。 2021-08-12 14 什么是七步训练法？ （一）示范 （二）解读与记录 （三）背诵 （四）上台演练 （五）点评 （六）一对一演练 （七）通关