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如何有效销售雇主责任险34页课件PPT

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责任险 销售课件
资料大小:4017KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/7/19(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
雇主 如何有效销售雇主责任险 责任险销售分享 ? ? ? ? ? ? ? 自我介绍 姓名:** 单位/部门:**省**分公司**支公司 职务:团队主管 是否为总公司级培训师,级别:否 联系电话:** 邮箱:** 通信地址:** — * — 何为责任 全球责任险市场 占整个非寿险业务的 45%一50%。 部门数据 2014年责任险:93万 2015年责任险:168万 增长率:56% 责任险需求 意外或工伤死亡赔偿法 定平均额度为75万元 潜力 责任险的市场潜力 国内责任险占比 6% 课程目标: 通过课程,可以: 1、了解雇主责任险 2、初步掌握雇主责任险的谈判技巧 如 何 销 售 雇 主 责 任 险 了解产品 保险谈判 双赢 资料收集 特殊案例 特殊材料收集 需求 报价 基本定义 对企业作用 保障什么 各条款区别 对内(报批) 对外(客户) — * — 1 了解产品 ▲基本定义 ▲保障什么 ▲对企业作用 ▲各条款区别 — * — 什么是雇主责任 雇佣 工 作 办公 出差 上班 责 任 保险责任基本是承保雇员在受雇过程中,从事与业务有关的工作时遭 受意外而致受伤、死亡或者与业务有关的职业的疾病,被保险人依法 应承担的经济赔偿责任。 雇主责任险的基本定义 √.死亡和伤残保障 雇主责任险保什么 √.医疗保障 (有免赔,不超过主险20%) √.工伤津贴保障 (50元--100元) — * — 雇主责任险:雇主责任险可保障 雇主本身权益,受益人是雇主,赔款 通过雇主给到员工。 险种介绍 雇主责任险对企业作用 主要保障的内容 团体意外险:意外险仅是福利, 受益人是员工本人,赔款直接给到员 工 雇 佣 给李某投保60万意外险 李某家人起诉王某 案例 — * — 险种介绍 各条款区别 四套并行的条款 ?1995年版 (ZAA) ?1999年版 (ZFG) ?2004年版 (ZBT) ?2015年版 (ZBV) 区别 主险在社保赔后 职业病和急性病 身故(猝死) 工伤 1999版 可重复赔付 职业病有,急性病无 包括明确受雇过程赔付(明 确上下班途中) 2004版 只可补不足 有 包括因工伤保险条例中列明认定为工伤的 各种情形所导致的伤残或者死亡(包含但 不仅限于上下班途中)。 医疗费用 手术、床位、检查等项目) 范围较窄,药费(非自费部 范围宽,含99版的范围,此外还含陪护费、 份)和与医疗有关的指定部 伙食费、取暖费、空调费;就(转)诊交 分项目费用(挂号、治病、 通费、急救车费;安装假肢、假牙、假眼 和残疾用具费用。