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成功业务员的良好习惯34页课件PPT

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资料大小:478KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/7/19(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
成功业务员的良好工作习惯 课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯 首先请大家思考一个问题? 人每天都要刷牙、洗脸,若有一天因停水没有刷牙、 洗脸,请问感受如何?会采取什么措施?为什么? 工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作行为。 成功的方法:做对的事,并且重复不断的做,使之称为习惯。 为什么我们需要良好的工作习惯? 养成良好的工作习惯使人工作时很轻松,没有压力,习惯成自然。 养成良好的工作习惯使人受益终生,先为习惯而工作,习惯为我而工作。 养成良好的工作习惯使人更容易成功,命好不如习惯好,习惯改变命运。 CASH= K.A.S.H 现金、收入 丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯 (Habit) 课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯 二、良好工作习惯的内容 1、良好的销售习惯 2、良好的自我管理习惯 良好的销售习惯 (1)养成随时随地开发客户的习惯 出路,出路,走出去就是路,困难,困难,困在家里就难。 见到每一个人,都有可能谈论到保险,因为世界上任何一个家庭都需要保障,买不买是客户的权利,说不说是我们的义务。 当好开发商,方能永续经营。 良好的销售习惯 (2)养成做计划书的习惯 生动形象的说明,使客户容易接受,更能打动客户的心。 条理清晰的说明,使客户清楚明白,提高成交率。 开发高端客户,通过计划书的展示,充分体现专业的服务。 良好的销售习惯 (3)养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了,销售只成功80%,而要求转介绍,才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径,只要敢于要求,养成习惯,才能拥有源源不断的客户。 良好的销售习惯 (4)养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否,都需要与客户经常保持联系和沟通。 先做朋友,后做保险;先推销自己,后推销保险。 推销就是把生人变熟人,把熟人变朋友,把朋友变亲人的一个过程。 良好的销售习惯 (5)养成随时随地增员的习惯 出门三件事:找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓,寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要,是我们每天必做的事情。 良好的自我管理习惯 (1)养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间:生活时间,工作时间,学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间,养成良好的时间管理习惯,可以提高工作效率。