穷究事理,先谋后事 ——给成交一个法律理由 （用法商思维应对生涯风险） WHY? 背篼 生老病死残，是传统风险，来源于自然规律 生涯风险 理财 理财是刚性需求，只要客户的资金不发生安全问题，在一定的收益率下，客户都会同意 贷款 客户是相当被动的，银行在贷款的同时会让客户购买一份借意险，尽管身故受益人是银行，但是客户仍然会购买，因为客户不买这种险，就无法获得银行的贷款 保险 保险是刚性需求（也是隐性需求），在日常生活中无法轻易感知到这种需求的存在，既然客户无法感知这就需要代理人唤起客户的需求 如何做到呢？ 正确的做法是先要营造一种危机感让客户知道，危机是真实存在的 健康险保的是人，年金险保的是钱 保险能转嫁风险（生涯风险） 保险到底有什么用？ 生涯事件未必产生生涯风险 但是生涯风险必然由生涯事件产生 客户会面临哪些风险？ 举例 离婚意味着夫妻共同财产会被分成一人各一半。请注意，一人分一半，对夫妻双方的意义是不一样的，一对刚毕业的夫妻离婚，有没有风险？在我看来，他们没有风险，除了感情受到挫折外，他们在金钱方面不会有多大损失，因为他们也没有多少积蓄。（刚毕业的夫妻离婚，因继续较少，风险较低） 如果一个富豪离婚呢？这样的例子简直不胜枚举，富豪在离婚的过程中，他们的损失就非常大了（富豪离婚，损失较大） 你会通过讲解生涯事件而告诉客户生涯风险吗？ 家庭结构的变化： 婚前、婚后财产界定；共同财产分割；子女抚养权；子女抚养费；再婚家庭子女继承 事业结构的变化： 企业创立之初：企业形态设定；企业章程设定；企业股权设定；企业经营项目风险 企业经营之时：政策风险；企业现金流风险；贷款政策风险；税务风险；管理风险 企业经营后期：接班权选择的风险；接班权过度的风险；股权分割的风险 财富的传承： 传承观念的风险；传承工具选择的风险；传承金额的风险 如何快速了解一家公司 专业，懂法的营销高手！