——如何运用基本法促进队伍发展 团队现状 团队现状 团队现状 想说爱你不容易 大主管 属员 敢问路在何方 所有问题都是主管的问题 如果你团队有问题，一定是你的问题！ 1. 团队现状 2. 解决问题 3. 基本法的应用 4. 宏图展望 解决问题 面谈的目的 面谈的原则 面谈的途径 解决问题 面谈的目的 让每一位伙伴都能找到价值感 ，从而找到工作的快乐 最终是发自内心的想去工作 解决问题 面谈的原则 每个人的三观不同，所以每个伙伴的发展路径和方向 都是个性化发展，私人订制 解决问题 面谈的途径 1 借基本法谈效益 2 借大形势谈前景 3 借大平台谈“靠山” 寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现 的目标 下有保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现收入增长 寿险营销机制 17 新人薪高—培训津贴（B版） 特别提醒： 分为基础版和加强版，基础版获取条件不变，加强版为新人当月新增（首次签约）且基本法举绩1人，新人和被增员人均达到规定的月度参会率要求，方可获取加强版津贴。 推荐新人奖 新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。 主管职务津贴基数逐级看涨，当月最高120%！组经理一年职务津贴：1600*1.2*12月=23040元！收展员一年服务津贴：700*1.2*12月=10080元！ 组经理 银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理 高级部经理 部经理 资深部经理 区域总监 高级区 域总监 1600 1700 1900 2000 2100 2300 2500 2800 3000 3200 4000 职务津贴 增加12960元 一重礼——职务津贴：“底薪”大升级 二重礼-晋升有奖励-组经理 1、晋升组经理奖 1、晋升组经理奖 2、直辖组津贴 3、辅导津贴 4、培育组津贴 5、培育组经理奖 发放对象：首次晋升组经理 发放时间：晋升当月和晋升6个月后各发放50% 发放条件：核发奖励时该组经理须维持组经理 及以上职级 部经理（取消佣金打折） 1、晋升部经理奖 1、晋升部经理奖 2、直辖组津贴 3、培育组津贴 4、直辖部津贴 5、培育部经津贴 6、培育部经理奖 发放对象：首次晋升部经理 发放时间：晋升当月和晋升后的三个考核季 后各发放25% 发放条件：核发奖励时该部经理须维持部经 理及以上职级 三重礼——直辖组津贴：开店赚利润 直辖组津贴=直辖组FYC×津贴比例×品管系数 举例：某组团队收展员6人，人人都达成责任额。 月辅导津贴： 80*6=480元 *12月=5760元 150*15=2250元*12月=27000元 达标人力越多、达成率越高 → 辅导津贴越多 伙伴个个是宝，付出就有回报 四重礼—辅导津贴：辅导有回报 24 培育津贴与培育组FYC挂钩， 上不封顶！ 培育利益终身制！ 直接培育利益最高！ 培育津贴最多提取2代！ 五重礼—培育津贴：分“店”享分红 终身受益 上不封顶 晋升组组经理后，一个季度培育一个组经理， 则其直接培育津贴为： 标准组（FYC10000元）：1300元 优质组（FYC30000元）：3900元 卓越组（FYC50000元）：6500元 年度培育津贴合计：15600元-78000元 25