文本描述
组织发展模型利益讲解
CONTENTS 目录 基本法组经理架构构成 基本法组经理利益演示 绩优or高质量增员? 01 02 03 01 基本法组经理架构构成 组经理维持标准(以B版为例):
考核期内累计个人承保FYC达到2400元;
考核期内直辖组累计承保FYC达到15000元;
直辖组人力达到5人;
本组寿险新契约第13个月季度保单继续率达80%(含)以上;
认真履行本岗职责,依法合规开展本职工作;
通过工作考核和素质考评。
全国共有898个组,其中55%的组人力大于5人。 基本法组经理架构构成 02 基本法组经理利益演示 基本法组经理利益演示 一、职务绩效津贴
职务绩效津贴=职务绩效津贴基数×合格人力系数
二、首佣、续佣
三、个人月度奖
四、直辖组管理津贴
直辖组管理津贴=当月直辖组FYC(含本人)×直辖组管理津贴率×继续率系数
五、人力发展奖金
六、增才奖金
七、继续率奖金
八、组育成津贴
组育成津贴=被育成直辖组当月FYC×组育成津贴比率 基本法组经理利益演示 与业绩相关指标
1、首佣、续佣
2、个人月度奖
3、继续率奖金 与团队人力相关指标
1、职务绩效津贴
2、直辖组管理津贴
3、人力发展奖
4、增才奖
5、组育成津贴 基本法组经理利益演示 假设一位组经理1+4架构,当前没有续期收入,季度达到基本法维持标准,将季度基本法维持FYC平均到每个月,这位组经理每月FYC 800,组FYC 5000,利用上面的组经理利益构成,这位组经理的每月佣金是多少呢?
佣金=首佣 800+职务绩效津贴 600*合格人力系数+个人月度奖0+管理津贴 5000*0.17*1+人力发展奖0+增才奖 4200*0.06+组育成津贴 0+继续率奖金 0
假设合格人力小于4人,最终佣金为2262
假设合格人力为4人,最终佣金为2562
在合格人力大于等于4人的情况下佣金将高出13% 基本法组经理利益演示 假设一位组经理1+4架构,当前没有续期收入,季度达到基本法维持标准,每月组FYC 5000且组FYC均由组经理贡献,利用上面的组经理利益构成,这位组经理的每月佣金是多少呢?
佣金=首佣 5000+职务绩效津贴 600*合格人力系数+个人月度奖 5000*0.22+管理津贴 5000*0.17*1+人力发展奖0+增才奖 4200*0.06+组育成津贴 0+继续率奖金 0
合格人力小于4人,最终佣金为7562
组经理佣金会比每月做FYC 800高出195% 5000FYC的条件下最高的佣金收入 03 绩优or高质量增员? 绩优or高质量增员? 某位部经理2019年11月工资构成 去除续期佣金,综合福利津贴后总收入为9078,主要收入来源与和人力相关的收入项有职务绩效津贴、增才奖、部管理津贴、组育成津贴,占了总收入的99%以上
优质的增员带来的利益远远高于首佣的利益
职级越高,收入中与人力相关的项目越多,优质人力带来的利益越大
盯着业绩努力,越努力心越累;盯着人力努力,越努力越轻松
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