每日一法 2016年区拓基本法推动 基本法“每日一法” 第1篇 琅琊榜首之佣金解密 1 2 xx年区拓成就了314位百万富翁 收入超100万人力职级分布 分布在38家机构，其中前5位分别为**等 从职级分布来看，区部37人、处经理189位、课长67人、区主任19人、收展员2人。 区主任 收展员 基本法鼓励晋升发展，职务越高，绩效越好，收入越高! xx年收入百万人群分析 xx年收入冠军分析—主管层级 70% 5% 11% 57% 27% xx年度区拓年收入总冠军 597万 3 主管年度冠军收入来源分析 团队经营 团队人力：467 团队业绩：6080万 个人展业 xx年首年业绩：78万 长险件数：49件 直辖课 195人 坚持团队管理和个人业务两手抓，实现双赢！ 70年代出生 03年入司 04年升主任 07年升课长 14年升处经理 育出课 156人 育出课 54人 育出课 47人 4 间佣27万（占比21%） 续佣29万（占比23%） 首佣47万（占比37%） xx年收入冠军分析—收展员层级 收展员层级年收入总冠军 127万 5 收展员年度冠军收入来源分析 70年代出生 09年入司 2个月转正，一年内晋级为最高职级 目前为收展员一级 重服务 勤拜访 月月3件 件均4万 高职级！高绩效！高收入！ 6 区拓佣金导向 引导晋级发展高职级高收入 引导团队规模与直辖并行发展 引导人力与人均绩效（活动率）均衡发展 引导收展员走组织发展路线 7 改善职级结构 人均长险件数 活动率 提升两个指标 中高职级占比结构 符合基本法利益 在未来政策导向中收展员的收入更具优势 展业外勤收入提升的关键 承保有效活动率和人均件数 符合基本法设计原理 与主管收入成正比 主管层级 通过提升承保有效活动率和人均长险件数两个指标实现自身收入最大化。 收展员层级 根据区拓基本法设计原理及未来平衡型基本法的发展导向，五级以上收 展员的利益更加可观。改善当前队伍的职级结构是帮助队伍提升收入的最有效手段。 8 付出就有回报高绩效高回报 9 本课程E行销学习地址： 首页>>知识库>>管理>>早会>>知识>> “每日一法”第一篇?琅琊榜首之佣金解密