首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险产说会 > 新人衔接班培训课件12有效运用产说会38页PPT

新人衔接班培训课件12有效运用产说会38页PPT

资料大小:6620KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于福建)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
新人衔接训练 ——有效运用产说会 产说会的意义 通过公司、业务员与客户之间搭建一个面对面沟通交流的平台,能让客户和营销员之间增进相互间的了解和信任,为业务员进一步和客户接触打下良好的基础,起到为业务员积累及开拓客户的作用! 产说会 新人产说会的重要性 目 录 什么是产说会 产说会,既产品推介销售说明会,是会议营销的主要形式。是集中对客户进行保险理念宣导 、加强客户的家庭投资理财观念,利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单的一套会议系统。 包括:会前、会中与会后三个环节。 举办产品说明会的必要性 5 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 健康保险市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求赚心理 保险市场开发根本-----信任建立 产说会的作用 展示公司实力,树立公司形象 拓展沟通渠道,促进彼此信任 扩大宣传力度,提升客户观念 加大促成力度,提高个人业绩 累积客户资源,养成良好习惯 提升保单质量,完善客户服务 新人产说会的重要性 目 录 新员工最大的困惑是什么? 亲友的不理解!不支持!难开口! 新人为什么要开产说会? 抹不开面子讲保险 不愿意接二连三地拜访客户 主管没时间和精力去陪同每一个属员 客户保险意识较弱 有些关于保险理念的话,不好意思说 如何解决? 通过组织新人的客户专场活动,让新人的缘故客户了解公司,了解行业;配合缜密的前期准备,现场的专业的讲解,后期的科学追踪,与公司人员零距离沟通,答疑解惑,从而理解新人,并支持新人的工作! 要点:展现和沟通!不过度突出签单目的! 成功产说会数据 插入机构召开产说会成果数据及图片 终极目的 通过新人缘故产说会,取得新人缘故客户的支持!解决我们新人缘故客户拖后腿、不支持的问题!让新人获得从业信心,进而赢得入司后的第一桶金! 友情提示:如到场客户无法短期签单,可以协助新人,把缘故客户转化为业务顾问,或直接增员!或发展转介绍! 那么,新人带来的纯客户呢? 鸡蛋or石头? 开拓客户的同时,更重要的是筛选客户,让新人亲身经历一次客户筛选的过程,学习如何筛选客户的技能! 剔除石头, 留下鸡蛋! 观念一:尽快协助新人开单,提高留存率 观念二:每次产说会也是一次新人的培训过程 观念三:解决新人展业难度,可以有效的进行活动量管理 观念四:坚定新人从业信心,加快晋升步伐! 新人产说会重要观念沟通 新人产说会的重要性 目 录 会前 会中 会后 确定时间 人员分工 产品早会 邀请函发放 准客户名单筛选 门票炒作 预销售 会场布置 气氛烘托 专题讲解 大单重视 适时促成 迎来送往 列明清单 专人每日反馈 重点关注 成功短信 产品说明会准备流程 前期决策 筹备阶段 说明会中 会后追踪 会前三分钟主持人话外音静场:提示关闭手机,会议期间不要随便走动。 放映公司介绍影片,可以向来宾介绍人保健康的实力和企业文化; 伙伴可以与来宾就保险观念等简单沟通 主持人宣布开始后配合互动,你用婉转的语言要求来宾把手机调至到振动档。 流程重点解析----静场 1、说明会来宾在礼仪引领下有序签到,并由礼仪引领进入会场并落座。 2、循环播放公司介绍视频(陪同坐好略有讲解) 准时到场,切忌迟到。 迟到者在工作人员的引领下入座 入场时:精神饱满、点头微笑、彼此打招呼 体现人保健康文化和职业素养 电梯口:互相谦让,排队 服装:建议伙伴着正装,体现专业素养 配合工作人员的安排,在礼仪的引领下入座 流程重点解析---注意事项