绝杀技之尊逸全能保计划 时代在变迁-思维需改变 思维的改变-体现在行为上 解放思想 抓住机遇 2、 小米【雷军】与格力【董明珠】对赌 世纪对决带来的启示 创新 这个时代已经快到不允许我们有任何思维定式了，最大的定式就是没有定式。但是，改变真的很痛，它让我们放弃原来拥有的一切，让我们不断地学习，让我们去理解新的事物。真的，只有改变，才能看见未来 ——《我懂你的知识焦虑》 不要再绑架 思想 A、过去的做法 1、单一产品、裸体保单 2、自己喜欢的产品【自己比较熟悉的】 3、自己认为适合客户的产品 基于自己的想法， 而忽略客户的感受 B、过去的结果 B、过去的结果 1、多年件均未突破【3500元左右】 2、多年件数未突破【1.2件左右】 3、多年收入未突破【≤1000元】 思考 我们在和客户交流时，选择缴别时，我们主观判定是： 20年交？ 10年交？ 昨日重现 1、心理 健康险为什么会选择“20年交”或更长时间？ 理由：___________ 11 真实案例 王志鑫 生日：2012年11月17日 险种：福利健康B 生效日：20140530 缴别：交至60周岁 保费：3200元 案例-过去我的想法 1、同等保额，缴费方式越长，保费越低，缴费压力低 2、侥幸心理，我可能怎样。。。。。 3、我把我认为的，强加给我儿子了 案例-现在我的想法 1、我身为父母，随着社会发展，应该在有能力的时候，在一定的时间里解决未来的问题 2、其实，父母作为投保人给孩子买的所有保单，都会一直把保费交完的。 有一天我把保单给孩子的时候，剩余的保费全部存一个卡上【保证不给孩子添负担】 案例2-不同缴别的区别 男孩，20121117 不同缴别总保费：以悦享无忧为例 20年交： 50万保额，9050元/年，总保费181000元 10年交： 50万保额，15700元/年，总保费157000 差额：18.1万元-15.7万元=2.4万元 案例2-不同缴别的区别 案例：男孩，20121117 不同缴别总佣金：以悦享无忧为例 案例2-不同缴别的区别 男孩，20121117 不同缴别佣金：以悦享无忧为例 20年交： 50万保额，9050元/年，总保费181000元 初佣+续佣 9050元*（35%+8%+5%+2%+2%） =4706元 案例2-不同缴别的区别 男孩，20121117 不同缴别总佣金：以悦享无忧为例 10年交： 50万保额，15700元/年，总保费157000 初佣+续佣 15700元*（20%+3%+3%+2%+2%） =4710元 总佣金差4元 备注：30岁男性 乐享无忧50万保额 20年交，保费11900元，总佣金5593元 10年交，保费19700元，总佣金5910元 福禄倍佑50万保额 20年交，保费19800元，总佣金16830元 10年交，保费32850元，总佣金21352元 保费少4.1万元 佣金多317元 保费少6.75万元 佣金多4522元