目标管理 2 * 通过本课程学习，明晰目标管理的重要性，以及如何有效的进行目标管理和行动计划拟定，养成目标管理的习惯。 课程目的 3 * 目录/Contents 4 * 知而有得——目标管理的意义 PART 1 5 * 肥胖女子压塌女儿床，痛下决心减重变漂亮妈妈 卡西亚减肥前和减肥后 6 * 只有当你想要的时候，你才会去做！ 收获源于内心的渴望！ 7 * 案例呈现（典范分区经理某月收入构成与团队架构展示） 典范案例要求： 1.团队中收入较高，团队人力架构较稳定，且收入来源主要为管理利益的分区经理； 2.按基本法逐级晋升，且从入司到晋升分区经理的时间在两年以内。 8 * 案例呈现（典范分区经理晋升历程及各阶段晋升指标达成情况） 典范案例要求： 1.团队中收入较高，团队人力架构较稳定，且收入来源主要为管理利益的分区经理； 2.按基本法逐级晋升，且从入司到晋升分区经理的时间在两年以内。 * 有效的目标管理才能保证结果呈现 * 目标管理 目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法，目标管理亦称“成果管理”。目标管理的基本精神是以自我管理为中心，以制定目标为起点，以目标完成为终结。 ——摘自《百度百科》 * 化整为零——目标管理的方法 PART 2 * * 目标分解 目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，更要有明确的阶段目标，这就是目标分解，阶段目标可以进一步分解。当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的! * 目标管理的方法 目标管理需要通过有效的目标分解得以实现 长期目标和短期目标 长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证 * 目标管理的方法 我们的短期目标：晋升营销经理（3个月） 我们的中期目标：晋升分区经理（12个月） 我们的长期目标：晋升营销总监（24个月） * 目标管理的方法 我们的短期目标 * 自我检视 个人件数 个人佣金 团队人力 团队佣金 2件 4000C 0人 4000C 营销经理 自我检视目标差距并设立短期目标： 差1件 差4人 * 谋而后动——拟定行动计划 PART 3 * 行动计划 目标不是孤立存在的，目标和计划是相辅相成的。 目标指导计划，计划影响目标达成。 所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标。 * 计划拟定 根据短期目标拟定行动计划： 3个月内增员4人 其中直接增员2人 每个月增员1人 每个月拜访10人 每周拜访3人 * 见习营销经理晋升目标管理 晋升目标管理表——见习营销经理