单元主题 自主经营-“四个一”概述 学员手册
单元主题：自主经营-“四个一”概述 学习要点：掌握“四个一”专项活动操作细则，
改善新人各项指标，提升新人的留存。 指标数据分析 见习的占比高！ 举绩率、健康率低！管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 新人现状分析 做新人最痛苦的事情是： 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可。 做新人最最痛苦的事情是： 在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存。 这个时候，我们能帮他们做点什么？ 强化产品知识、提升销售技能 能够将新人更快、更自然地推销出去 能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍 获得更多地认同，坚定从业信心 让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！ 新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础， 是我们的职责。 一、“四个一”专项活动介绍： 1、“四个一”专项活动介绍活动目的 。 2、“四个一”专项活动介绍活动操作内容 、 、 。 3、“四个一”专项活动由组织二次会议、产品训练和主管陪访组成。 4、“四个一”专项活动介绍操作主体其中参与组织支持的是 、技能训练的是 、 陪访辅导的是 。 5、“四个一”专项活动介绍操作流程是
6、“四个一”专项活动介绍---操作要求 【时间】衔接训练结训后第一周开始，每周一次，时间尽量固定，易于学员养成习惯。 【形式】根据每周主题，采用相对应形式； 产品训练每周更换训练形式，提高新人参与兴趣，无论采用何种形式，每周必须进行产品通关。 【考勤】每次记录考勤，要求新人每次必须参与。 【落实】A.每个四级机构行政经理为“四个一”专项活动责任人; B.责任人排定所在机构“四个一”专项活动日程； C.四级机构张贴“四个一”专项活动日程表； D. “四个一”专项活动宣导、落实、执行。 二、“四个一”专项活动操作 1、新人恳谈会
新人恳谈会职责分工 人员 主要职责  行政经理 恳谈会的主要责任人，负责推动会议成功召开； 确定时间、礼品等相关工作； 联络分享人员，准备分享内容； 主持恳谈会，并致辞；  组训