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MBA毕业论文_媒体视域下ZC邮政公司集邮产品营销策略研究PDF

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更新时间:2022/7/17(发布于北京)

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文本描述
I 摘要 近年来,以互联网技术为代表的新媒体技术飞速发展,为经济市场注入了新的活 力,成为助推企业发展的有力武器,借助互联网平台实现产品市场营销的积极转换, 成为众多企业营销发展的重要着力点。如何顺应新媒体时代的发展潮流,怎样加强新 媒体营销策略的实施,是每一家公司在进行市场营销、提升市场竞争力时所要解决的 重要任务。 本文选取ZC邮政公司集邮产品作为研究对象,作为一家老牌企业,该公司现有 的营销策略是否适合新媒体环境,营销效果如何,存在哪些可进一步优化改进之处, 针对上述问题的研究,无疑对于ZC邮政公司更好地实现集邮产品的新媒体营销快速 可持续发展,提升ZC邮政公司经济效益具有重要的现实意义。 基于此,首先,文章对国内外关于新媒体营销和集邮产品等相关研究文献进行了 归纳整理,阐述了新媒体、新媒体营销、集邮产品等基本概念,和营销渠道理论、网 络营销理论等理论基础,为文章的研究打下了基础。其次,介绍了ZC邮政公司的基 本情况,基于4P营销理论,从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面, 分析该公司的营销现状,随后,文章进一步对ZC邮政公司集邮产品的营销环境进行 了SWOT分析,发现该公司存在产品结构更新换代慢、新媒体营销渠道未能充分发 挥作用、集邮产品价格调整不及时、缺乏和目标受众的有效互动等几个方面问题。再 次,文章采用AHP-FCE法对该公司营销现状进行定量评估,选取产品策略、价格策 略、渠道策略、促销策略作为二级指标,下设18个三级指标构建指标评价体系,经 评估计算,得出当前ZC邮政公司集邮产品新媒体营销策略水平为“一般”档次,还 存在很大的提升空间。最后,根据上述分析结果,文章对于新媒体视域下ZC邮政公 司集邮产品营销策略的构建提出11条切实可行的建议,以期帮助ZC邮政公司集邮 产品营销业绩实现更大提升,并对同行业其他企业提供参考与借鉴。 关键词:新媒体营销;集邮产品;营销策略 山东理工大学硕士学位论文 ABSTRACT II ABSTRACT For the past few years,the rapid development of information technology has injected new vitality into new media marketing and become an important weapon for enterprises to open prizes and expand. With the help of Internet platform, the active transformation of product marketing has become an important focus of marketing development for many enterprises. Conforming to the development trend of new media era and strengthening the implementation of new media marketing strategy are important issues for every company to carry out marketing and improve market competitiveness. This paper selects the philatelic products of ZC post company ,a traditional company, as the research object. How effective is the marketing strategy of ZC Post's philatelic products in the context of new media, and what can be further optimized and improved? The research on the above problems is undoubtedly of great practical significance to better realize the rapid and sustainable development of new media marketing of ZC Post's philatelic products and increase the economic income level of ZC post company. Based on this, this paper summarizes the domestic and foreign research literature on new media marketing and philatelic products, expounds the basic concepts of philatelic products, marketing and new media marketing, and then clarifies the ideas for this study. Then, based on the theories of channel marketing and network marketing, this paper analyzes the basic situation of ZC post company and the current situation of the marketing strategy of philatelic products (product strategy, channel strategy, price strategy and promotion strategy), and analyzes the mismatch between product structure and new media marketing, the failure of new media marketing channel to make full use of, and the price of philatelic products in the new era Media marketing channels can not be adjusted in time, lack of effective interaction with the target audience and so on. Then, this paper makes a SWOT analysis on the implementation environment of new media marketing strategy of ZC Post's philatelic products, and makes a quantitative evaluation by using the method of AHP-FCE. The product strategy, channel strategy, price strategy and promotion strategy are selected as the secondary indicators, and 18 three-level indicators are set up to construct the indicator evaluation system. It is found that the current ZC Post's philatelic products are philatelic The implementation effect of product new media marketing strategy is at the general level, and there is still a lot of room for improvement. According to the above analysis results,further expands the diversification of new media marketing channels,this paper optimizes the product strategy, optimizes the price strategy, optimizing 山东理工大学硕士学位论文 ABSTRACT III the promotion strategy.In order to improve the marketing performance of new media of stamp collecting products of ZC post company, and also provides useful reference for others of the same industry. Keywords: New Media Marketing;Philatelic Products;Marketing Strategy 山东理工大学硕士学位论文 目录 IV 目 录 摘要 ........ I ABSTRACT ............................ II 目 录 ..... IV 第一章 绪 论 ........................ 1 1.1 研究背景 .................... 1 1.2 研究意义 .................... 1 1.2.1 理论意义 .......... 1 1.2.2 实践意义 .......... 2 1.3 国内外文献综述 ........ 2 1.3.1 企业营销策略研究 ......................... 2 1.3.2 新媒体概念及作用研究 ................. 4 1.3.3 新媒体营销应用研究 ..................... 5 1.3.4 文献述评 .......... 5 1.4 研究内容、方法与技术路线 ................... 6 1.4.1 研究内容 .......... 6 1.4.2 研究方法 .......... 7 1.4.3 技术路线 .......... 8 1.5 研究创新之处 ............ 9 第二章 基本概念界定与理论基础 ................... 10 2.1 基本概念界定 .......... 10 2.1.1 新媒体内涵及特征 ....................... 10 2.1.2 新媒体营销内涵及特征 ............... 11 2.1.3 集邮的基本概念和产品类型 ....... 12 2.2 相关理论基础 .......... 13 2.2.1 营销渠道理论 13 2.2.2 网络营销理论 14 2.2.3 4P营销理论 .... 14 第三章 ZC邮政公司集邮产品营销现状分析 ... 16 3.1 ZC邮政公司基本概况 ............................ 16 3.2 ZC邮政公司集邮产品营销策略分析 .... 18 3.2.1 产品策略 ........ 18 3.2.2 价格策略 ........ 18 3.2.3 渠道策略 ........ 19 3.2.4 促销策略 ........ 20 3.3 ZC邮政公司集邮产品营销环境的SWOT分析 .................. 20 3.3.1 优势分析 ........ 20 3.3.2 劣势分析 ........ 21 3.3.3 机遇分析 ........ 22 山东理工大学硕士学位论文 目录 V 3.3.4 威胁分析 ........ 24 3.4 ZC邮政公司集邮产品营销中存在的主要问题 ................... 25 3.4.1 产品结构更新换代慢 ................... 25 3.4.2 新媒体营销渠道未能充分发挥作用 .......................... 26 3.4.3 集邮产品价格调整不及时 ........... 26 3.4.4 缺乏和目标受众的有效互动 ....... 27 3.5 分析结论 .................. 27 第四章 ZC邮政公司集邮产品新媒体营销策略现状定量评估 ...... 29 4.1 AHP-FCE法的基本操作步骤 ................. 29 4.1.1 层次分析法(AHP)的基本原理 .............................. 29 4.1.2 模糊综合评价法(FCE)介绍 .... 31 4.2 评价指标体系构建与权重确定 ............. 32 4.2.1评价指标体系 . 32 4.2.2 基于层次分析法的指标权重确定 .............................. 33 4.3 具体评估计算过程 .. 36 4.4 评估结果分析 .......... 40 第五章 新媒体视域下ZC邮政公司集邮产品营销策略的构建 ..... 42 5.1 基于新媒体的产品策略构建 ................. 42 5.1.1 打造适应新媒体营销的集邮产品体系 ...................... 42 5.1.2 提升集邮产品新媒体营销附加值 .............................. 43 5.2 基于新媒体的价格策略构建 ................. 43 5.2.1 价格合理定位与及时调整 ........... 43 5.2.2 实施差异化价格策略 ................... 44 5.3基于新媒体的渠道策略构建 .................. 44 5.3.1 树立网络营销意识 ....................... 44 5.3.2 线上线下渠道做好结合 ............... 44 5.3.3 加强宣传与造势 ........................... 44 5.4基于新媒体的促销策略构建 .................. 45 5.4.1 提升新媒体促销手段多样化程度 .............................. 45 5.4.2 增强新媒体促销人员的专业能力 .............................. 45 5.4.3 以客户需求为中心 ....................... 45 5.4.4 建立集邮产品会员线上俱乐部 ... 46 第六章 结论与展望 .............. 47 6.1 结论 .......................... 47 6.2 展望 .......................... 47