组训职责与定位 课程大纲 一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结 1、公司定位 组训的定义 太保寿险《大个险组训管理办法》中定义： 组训是指协助所在营销单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动、活动管理及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的员工。 组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。 　 　 从公司层面组训是 组训是销售队伍的 训练师、指导员、辅导者 组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者 组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 个人寿险营销队伍三驾马车 营销队伍管理 组训 外勤主管 讲师 团队的创立者和经营者 计划执行 基础管理 辅导训练 团队经营 外勤主管和讲师的支援队伍 人力发展 辅导训练 基础管理 业务推动 营销理念和技能的训练者 培训：营销文化的传承，营销理念的灌输 训练：技能的提高，习惯的养成 2、职场定位 讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 讲师： 正确的方向在这里! 组训： 让我们一起把事情做对! 人力发展 市场开拓 基础管理 … 授课 培训组织 教材开发 … 团队建设 业务推动 主要职责 主管： 我用最大的力气拉车! 业务队伍 辅导训练 组织发展 业务推动 会报管理 2、职场定位 课程大纲 一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结 二、岗位职责 业务推动是天职 辅导训练是技能 组织发展是核心 改善结构是使命 课程大纲 一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结 顾问讲组-日常工作 顾问讲组-日常工作 中支兼职培训负责人-工作职责 课程大纲 一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结 创新能力: 推陈出新、敢于尝试 演讲能力: 授课基本功、有效表达 学习能力: 提升自我、服务团队 四、知识技能 第一阶段： “我要成为太平洋最优秀的组训” 应变能力: 突发事件，合理解决问题 领悟能力: 将知识转化为工作能力 销售能力: 掌握销售过程，建立同理心 四、知识技能 第二阶段： “我是太平洋最优秀的寿险代理人” 融合能力:团队协作、感悟价值 授课能力:会讲会练、技能提升 传承能力:课程传承、训练夯实 四、知识技能 第三阶段： “我是太平洋最优秀的讲师” 辅导能力: 训练辅导、提升属员销售技能 管理能力: 组织协调、合理安排工作 发展能力: 明确方向、努力进取 四、知识技能 第四阶段： “我是太平洋最优秀的主管” 指挥能力: 调动参与积极性，引导自主经营 协调能力: 协调团队关系、齐心发展团队 激励能力: 调整队伍状态，时刻充满斗志 管理能力：策划各级会议、解读布达方案 四、知识技能 第五阶段： “我是太平洋最优秀的组训”