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组训的职责定位日常工作知识技能职涯规划太平洋版34页PPT

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更新时间:2022/7/17

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内容简介
组训职责与定位

课程大纲
一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结
1、公司定位
组训的定义
太保寿险《大个险组训管理办法》中定义: 组训是指协助所在营销单位行政负责人,直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动、活动管理及会报管理等工作职责,持续推动营销团队业务发展与专业提升的员工。
组训是属于我司专业技术系列的内勤人员,享受相应的职级待遇及晋升通道,是我司营销管理干部的基础力量。
 
 
从公司层面组训是
组训是销售队伍的 训练师、指导员、辅导者
组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者
组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者
个人寿险营销队伍三驾马车
营销队伍管理
组训
外勤主管
讲师
团队的创立者和经营者 计划执行 基础管理 辅导训练 团队经营
外勤主管和讲师的支援队伍 人力发展 辅导训练 基础管理 业务推动
营销理念和技能的训练者 培训:营销文化的传承,营销理念的灌输 训练:技能的提高,习惯的养成
2、职场定位
讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色,相互依赖,相互补充,共同推动寿险营销队伍的发展。
讲师: 正确的方向在这里!
组训: 让我们一起把事情做对!
人力发展 市场开拓 基础管理 …
授课 培训组织 教材开发 …
团队建设 业务推动
主要职责
主管: 我用最大的力气拉车!
业务队伍
辅导训练
组织发展
业务推动
会报管理
2、职场定位
课程大纲
一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结
二、岗位职责
业务推动是天职 辅导训练是技能 组织发展是核心 改善结构是使命
课程大纲
一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结
顾问讲组-日常工作
顾问讲组-日常工作
中支兼职培训负责人-工作职责
课程大纲
一、职业定位 二、岗位职责 三、日常工作 四、知识技能 五、职涯规划 六、课程总结
创新能力: 推陈出新、敢于尝试 演讲能力: 授课基本功、有效表达 学习能力: 提升自我、服务团队
四、知识技能

第一阶段:
“我要成为太平洋最优秀的组训”
应变能力: 突发事件,合理解决问题 领悟能力: 将知识转化为工作能力 销售能力: 掌握销售过程,建立同理心
四、知识技能
第二阶段:
“我是太平洋最优秀的寿险代理人”
融合能力:团队协作、感悟价值 授课能力:会讲会练、技能提升 传承能力:课程传承、训练夯实
四、知识技能
第三阶段:
“我是太平洋最优秀的讲师”
辅导能力: 训练辅导、提升属员销售技能 管理能力: 组织协调、合理安排工作 发展能力: 明确方向、努力进取
四、知识技能

第四阶段:
“我是太平洋最优秀的主管”
指挥能力: 调动参与积极性,引导自主经营 协调能力: 协调团队关系、齐心发展团队 激励能力: 调整队伍状态,时刻充满斗志 管理能力:策划各级会议、解读布达方案
四、知识技能

第五阶段:
“我是太平洋最优秀的组训”