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中国人寿中小市场鑫如意的销售技巧17页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/7/17(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
中小市场鑫如意 的销售技巧 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 客户特征 投保人年龄:40~60岁 被保险人:自己 职业分类:个体自由职业 离退休人员 与业务员关系:信任度高 家庭收入:8-20万中小收入家庭 2021-08-14 客户特征 目前身体不错,比较关心未来生活品质的问题; 在寻找保证未来养老金的途径; 子女条件不是很理想,收入不稳定,不能指望子女的赡养,还要预防啃老族; 客户年龄较大,以前无法购买产养老产品; 喜欢把钱存银行,作为养老金一种来源,关注点就是资金安全,没有意识到保险才是最安全的渠道。 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售理念 人不一定会发生意外,不一定会得病,但一定会老 销售理念 人一定要有老体,老伴,老本 销售理念 金账户,复利滚存,越老越值钱 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售逻辑 找合适的人 找迫切养老需求的人,有经济实力,有一定保险意识 1、平时没怎么管的老客户;2、车险的客户共享;3、团险意外险客户,4、鸡蛋会转介绍的客户; 列出了45个准客户名单! 销售逻辑 说适合的话——分析养老资金来源 社保养老——仅是生活最低保障 储蓄养老——钱不值钱,受利率利波动较大;支取过于随便,留不住钱;容易挪用,被别人”惦记”。 养儿防老——现在更多时候是“养老防儿” 商业保险——想要品质生活,商业保险,按需求准备。 讲适合的产品(1/3) 难得的购买机会 投保年龄放宽到70岁,以往产品上限大都为60岁 以前想买而不能买的客户有了机会 讲适合的产品(2/3) 难得的灵活支取 借款比例高达90%,能解您的不时之需 双账户借款 讲适合的产品(3/3) 难得的双高收益: 高预定利率,目前市场上固定收益最高的保险理财产品,达到4.025% 固定收益比以往产品提升了60%。 年金、满期金都进入金帐户,保底利率是确定的,写进了合同里面。目前结算利率远高于保底利率。日计息,月复利,利滚利 10万购买力,只买2万 这个与你的养老规划不匹配,留钱的目的是为了养老。为养老做准备不是花钱,而是有能力挣钱的时候为没能力挣钱的时候做储备。所以,不仅要算交多少钱,更要算今后要用多少钱。 异议处理(2/3) 交满5年后,每年领的利息少,不划算 银行利率是不确定的,这样算不合理。 现在日本十年执行的是0利率。我们算的不是短期收益,而是长期收益,我们鑫如意的固定利息是确定的,本金确定的,万能账户的利率是确定,日计息,月复利,利滚利,时间越长,利益越大。 异议处理(3/3) 给自己买还是给孩子买划算呢? 不管是给哪个买都各有各的好处。给自己买,钱掌握在自己手里,返本快,到时还可以自己决定,是补充养老,如果不用可以留给孩子,二代人受益。 给孩子买,时间长,收益高。可以补充孩子的教育经费。三代人受益。