用心经营微信，批量拜访签单 “我与微信故事”的启发 线上开发经营 线上开发流程 线上加温经营 线下经营签单 目 录 线上群体性开发客户流程 自己主动加群 借助客户入群 签单当面建群 1. 加群 加群注意事项 选可立足、可发展的群 掌控群的数量 把握群的质量 寻找机会让客户主动加 等待机会主动添加客户 2. 加人 参加活动“寻” 寻找机会参加活动 提供附加值服务 通过发照片添加准客户近15位 寻找机会 主动“寻” 寻找切入点，主动加好友 寻找机会 及时解答群内保险相关知识问题 找准机会，提供服务 齿科保险 综合开拓 耐心等待 加人注意事项 微信群不主动“出击” 明确表明自己身份 微信个性签名（ ） 群内昵称（从业9年的保险专家） 朋友圈个人工作展示 老客户主动介绍 服务专业、及时、准确 **土著.07年大学毕业后到**工作.现任营业部经理.保险规划师 节日经营群 朋友圈的展示 公司信息推送 3. 加温 温馨生活 成长经历 资源平台 个人品牌营销 朋友圈的展示 产品信息 金账户 爱团购 学平险 加温同时再次筛选准客户 公司介绍、活动 养老地产项目 公司活动邀请 公司信息推送 加温注意事项 随时记录客户信息 手机号码 家庭/公司地址 朋友圈照片 客户各项信息及需求 保持曝光率，但不能太频繁 线上开发经营 线上开发流程 线上维护经营 线下经营签单 目 录 新客户群 老客户群 老客户交流群、每月生日经营群、妈妈群（女神群） 线上维护 每周问好 天气预报 通知发放 限行提醒 老客户交流群 老客户妈妈群 分享育儿信息 组织亲子活动 整合客户资源 经营和转介绍 分类经营，针对性强 保持曝光率，增加客户粘度 寻找转介绍及服务契机 线上维护注意事项 客户服务“无孔不入” 随时关注客户需求 第一时间为客户提供帮助 客户主动咨询 锁定客户 寻找潜在客户 线上开发经营 线上开发流程 线上维护经营 线下经营签单 目 录 常规经营 活动经营 个性化经营 1. 线下经营 常规经营 微信朋友圈照片做电子书 VIP客户个性化服务 活动经营 借力公司平台 借助客户优势 服务老客户，开拓新客户 批量拜访 促成案例 2. 线下拜访签单 批量拜访的方式 ——“划圈式”拜访 “划圈式”拜访 拜访前先划圈（划定相近的拜访地域） 约访圈内客户 确保每位客户拜访时间 明确拜访目标：转介绍、签单 批量拜访案例 时间：秒杀后到春节前 访量：每天3-4访 目的：看望客户+与客户谈全年保险规划 批量促成案例 老客户加保 整理清单，筛选 检查保额 助理打电话，做计划书 一对一促成 新客户 发短信（调动客户需求） 做计划（亲自送） 一对一促成