二十华诞 会员专享会 十大控制点 会员专享会项目十大控制点 目的训练控制意愿工具控制行为流程控制结果 一、启动会参会人数 参会人数决定了签约人数，要调动各层级力量，参加培训启动。 自愿放弃服务客户书(慎用) 本人因自身原因，无法参加本次“会员专享，积分兑奖”活动，我自愿放弃本人客户的“感恩有礼，积分兑奖”活动资格，经签署，本次活动的所有权益自动放弃。由此带来的客户可能要求变换服务人员的后果，由本人承担。 营 销 员： 营销工号： 年 月 日 二、话术通关八大关键人物通关 训练控制意愿，树立信心，增强自豪感，让每个人会说、敢说。 各司其职，每人单独的话术。 三、50表填写 工具控制行为。50表是一个动态操作用表，要求每天拜访客户以后更新。每天早会结束以后组训老师检查客户名单表并在最后一个签名标注。 四、面见送告知书，收回执不参加者填放弃权益书 是决定积分换礼项目场次和频率的关健。 邀约报告会前必须上交名单反馈表，必须填写完整，一周内见过次数小于两次的当场否决。 五、送门票 接客户 落实到会率，增强客户对积分换礼项目的重视，是现场促成签单的预热。压力下沉到部经理。 六、场外训练 熟悉会议流程和专题内容，提升促成信心，强化促成话术和动作，提高签单率。 七、敢开口，敢促成 不要替客户做决定，大胆讲利益，敢提要求，敢要保费。 八、强调现场微投 利益是客户的、越多越好，越快交费、越快生效。客户获得的好处也就越多，客户喜欢占便宜，这次就让他占足便宜。 九、严格纪律，一视同仁 区别产说会，答谢会。把工作的优越感体理出来，提升自豪感。 十、重视场次和频率 结合自身团队特点，加大场次安排 微信名称：保险伴我一生 微信号：bx777222 全国微信公众号排名权威机构 “新榜”最新排名（2015年1月）: 管理资源网旗下公众号“保险伴我一生” 保险类排名第一， 财经类排名前十 全国排名前两百。 欢迎扫描关注。