银保金鹰起飞新人育成项目 项目背景：银保新人育成势在必行 银保保险规划师团队的突破发展 银保保险规划师队伍的年轻化 银保保规主管培养的需要 个险新人育成的前期经验积累 我们对银保保规新人育成的信心 目录 Content 1 2 3 前期传承的定位和组织 中期推进的实施和操作 后期落地的评估和升级 售后服务 递送保单 方案说明 设计解决方案 收集客户资料 寻找购买点 项目传承的定位：渠道认同，共同推进 银保新人育成的需求：特色，落地，易行 准客户开拓 安排约访 交往 接洽 交情 交易 项目传承的组织：取得银保渠道认同的沟通点 沟通点1：专属专配，从银保销售的特点出发 沟通点2：技能补强，与队伍实战工具、平台相匹配 沟通点3：驻点支持，用实际操作推动队伍绩效 “三有”：银保渠道培训需求的激发 “有” 项目 主动 融合 “有” 支持 “有” 价值 有项目：填补银保保规新人 育成的空白，基础课程有保 证。 有价值：解银保大量新人急 需育成之急，工具运用、平 台运作能结合。 有支持：教培专岗支持，给 予培训运作的专业指导，促 进主管辅导能力的提升。 驻点单位 汇报 课程研讨 升级 项目传承的组织：联动推进（由点到面） ? 借力省公司月度视频会 ? 取得队伍认同，选择优秀驻点单位现场分享 ? 强调营内外的绩效对比 ? **国寿银保保规新人育成培训课程研讨会及二次研发 项目组的成立（由教培和银保人员组成） ? 二批重点单位推广培训 ? 将新人育成体系的介绍课程纳入渠道各项主管培训课程 全辖组织 ? 金鹰起飞新人育成课程推广路演及全省师资授权培训班 传承 目录 Content 1 2 3 前期传承的定位和组织 中期推进的实施和操作 后期落地的评估和升级 城区理财中心 （30-50人） 育成模式： 训练营 时间：5周 县支理财团队 （10-30人） 育成模式： 职场训练 时间：5周 网点理财队伍 （10人以下） 育成模式： 主管辅导训练 时间：5周 项目推进的实施 — “一招三用”，推覆盖 同个育成体系：团队规模不同，育成模式不同 1、训练营： 标准操班，标准课件 2、职场训练： 基层组织，着重实操专题 3、辅导训练： 主管操作，突出培训个体 目标的达成 项目推进的操作 — “三位一体”，出成效 同样课程设置：育成模式不同，操作主体不同 ?推荐人 ?主管 ?讲师 辅导训练 职场训练 训练营 项目推进的操作 — “三位一体”，出成效 讲师、主管、推荐人— 讲授（重点）+训练（方法）+实作（效果） 训练 材料 实战 手册 课件 目录 Content 1 2 3 前期传承的定位和组织 中期推进的实施和操作 后期落地的评估和升级