高阶主管培育关键要点 主管培养体系整体思路“134” 总 览 主管培育体系：*寿企业家成长之路 区域总监 意愿激发 （创业腾飞） 成功晋升 晋 组 面谈圈定 （创业腾飞） 组养班 创业沙龙 （追踪补强冲刺） 晋组班+表彰 晋升评估 晋 处（部） 面谈圈定 （创业腾飞） 处(部)养/职场经理培养计划 经理人沙龙 （追踪补强） 处（部）晋级班/表彰 职场经理 在职研修班 组织发展论坛+晋升表彰 此颜色由个险主责，包括晋升表彰 此颜色由教培部主责 组在研 目标：晋组 目标：顺利晋档 目标：晋处（部） 目标：晋区、持续培养 重点人群：高组，提前引领 晋升评估 晋升评估 MAP(择优) 企业家沙龙 各级主管应具备技能 4 初级主管 造梦（走向职场经理人） 目标：月月达星、月月增员、达成一星二星主管、 技能：新人/初级主管盈利模式、参加功能组及导师、健康晋升（高目标引领、 晋升评估团队自测）、基础技能（增员、销售、辅导）、二早经营、激励支持（政策解读） 职场经理人 筑梦（成为职场经理人） 目标：成为三星主管、分职场独立经营 技能：中级主管盈利模式、功能组安装运作、健康晋升（晋升评估团队自测）、基础技能 （增员、销售、辅导、管理）、干早、周经营例会、导师团运作（培养功能组成员、导师）、俱乐部组织、激励支持（政策解读） 区域总监 圆梦（达成区域总监） 目标：成为区部经理、树立团队文化 技能：高级主管盈利模式、基础技能（领导能力、企划激励、增员、销售、辅导）、各类平台搭建、各类会议经营、MAP课程（当做经营管理干部培养）、做五星主管、晋升评估团队自测、激励支持（政策解读） 环节1：创业腾飞——晋处/部面谈规划 晋升规划类 主管的面谈 处经理/职场经理人创业腾飞工作步骤： 第一步：圈定 重点人群。提取绩优组经理、高组、资组名单，有强烈意愿分职场人群；有效人力10人以上； 第二步：准备面谈表、所面谈人员信息、晋升盈利规划； 第二步：通知时间地点，进行面谈； 第四步：坚定信心，做出自己的晋升规划图，送处养班参加学习。 7 环节2：处养/职场经理养成培训班 8 环节3：沙龙（经理人）——技能补强与追踪 备注：经营主题为本次沙龙要解决的问题，专题内容为本次沙龙的学习内容，拟提供6个经营主题和专题内容供操作单位选用，也可两两结合，在3次沙龙运作时使用。注意导师和职场经理的参与运作！ 目标：有效承接处经理养成制式培训内容，帮助有晋升意愿的高级、资深组经理找到与晋档、晋级（处/部经理）的差距，定期进行差距追踪和辅导分析，强化组织发展与团队管理技能，推动晋升。 时间：每月一次（建议固定每月20号左右） 地点：基层单位职场/市公司 主责：市公司人力岗 对象：绩优组经理、高级组经理，资深组经理 运作形式：追踪、会议、培训、座谈、演练 经理人俱乐部--沙龙工作步骤： 第一步：准备重点追踪人员（高级组、资深组）晋升差额数据，（制度经营系统查询导出，业务人员通过*寿E店查询）； 第二步：准备会议内容，建议由职场导师、优秀功能组成员、实现晋升目标人员做分享，做增员、销售、辅导、管理类等技能补强训练； 已分职场经理可以做标建指标追踪； 第三步：通知时间地点，统一到基层职场/市公司进行，每月一次； 第四步：寻找差距，强化其团队健康发展，提升管理技能。 10 环节4：晋升评估——任职辅导 运用晋升评估的方式，让新晋处（部）经理强化*寿企业家理念，学习规划自身下阶段的工作方向和措施，引导做优，同时强化履职意识，以此让每位新晋处（部）经理学会看当下和展未来，团队自主经营意识逐步养成。引导做独立职场经理！ 运用晋升答辩的方式，让各层级新晋升主任学习规划自身下阶段的工作方向和措施，从而通过这个手段让新晋升主任自身得到成长，每往上晋升一个层级，学会看当下和看未来，团队自主经营意识逐步养成。 新晋组经理 新晋处经理 新晋区经理 目的：再次明确组经理的价值与发展目标，强化晋升后的工作职责与要求，加强荣誉感和履职意识。 时间：下季度首月上旬 运作主体：经营单位和职场 参与人：营业单位经理及所属职场经理 形式：多对一面谈 主要内容：对主管履责的定位与认识；自身职涯规划；日常销售与管理活动安排。 目的：明确处经理的价值与发展目标，强化晋升后的工作职责与要求，加强荣誉感和履职意识。 时间：下季度次月上旬 运作主体：经营单位和职场 参与人：营业单位经理及所属职场经理 形式：多对一面谈 主要内容：对自身和下辖主管履责的定位与认识；下阶段职涯规划和工作规划；日常销售与管理活动安排，分职场经营准备 目的：明确区经理的价值与发展目标，强化晋升后的工作职责与要求，加强荣誉感和履职意识。 时间：下季度次月上旬 运作主体：省公司/市公司，经营单位和职场 参与人：营业单位经理及所属职场经理 形式：多对一面谈 主要内容：自身胜任素质自评，经营哲学建立，团队收入分析及架构规划，五大系统搭建及运作，下阶段团队目标和工作规划。 目的：明确处/部经理的价值和发展需求，强化晋升后工作职责和要求，加强荣誉感与履职意识。 时间：每季度首月中旬 运作主体：分公司个险部 参与人：分公司分管总、个险部经理和晋升处经理多对一面谈 面谈内容：对自身和下级主管主管履职的定位和认识；下阶段工作安排，激发走独立职场经营意愿。 新增环节