Contents 管理视角 3 1 厚积薄发 赢在UL 编者按 德诚业务开展以来，**新景的业绩起初并不理想，2014年12月31日首单，2015年4月13日第二单，并未形成稳定的业绩平台。 2015年7月，**新景IS、BM参加德诚年中绩优论坛后，深受鼓舞，决定迎头赶上，后发制人。 三季度开始，**新景的德诚业务屡创新高，并形成较稳定的月度平台。2015年下半年，累计成交504万/35件。而且，在2015年12月14日，抢先签得UL大单，为2015年交上满意答卷。 他们是如何做到的？IS在其中做了哪些与众不同的推动动作？付出了哪些努力？ 让我们一起来学习**新景的推动经验吧~~~ 分享人——** 当前岗位：IS经理 所在团队：**新景1、**新景2、福州正祥 入司时间：2013年12月 职业背景：10年金融从业经验 中国**X分公司保全主管 **人寿总部培训部讲师 安邦财险银保**督训经理 所有推动举措的大前提： “**是线上城市。” 德诚业务推动6大关键动作 意愿 调动 1 培训 支持 2 氛围 营造 3 活动 安排 4 督导 润滑 5 陪谈 促成 6 1、意愿调动 2、培训支持 3、氛围营造 2015年四季度，自制激励方案，激发SALES出单欲望。 4、活动安排——与市场部合作 5、督导润滑 管理层保持一致：从不抱怨，积极正面引导，有效协调关系，传播正能量，让大家始终保持积极心态。 6、陪谈促成 不区分大小单，都会陪访——虽然小单比大单谈的时间还长，花的心思还多。但是，小单谈不成，SALES懊恼，心理打击也会比较大，所以会尽量照顾到每一个人。 产品解读范例——MTC MTC——主要责任1/2 1.60种重大疾病赔偿金：24万美金Face Amount（65周岁前重疾赔偿金自动上浮20%，赠送）具体涵盖的重大疾病可参照条款，65岁后恢复20万 2. 6种女性原位癌提前给付：8万美金 3.血管成型术赔偿金（心脏支架）：8万美金 4.住院医疗报销（65-100周岁）： 80%报销住院医疗（可多次支付，不受医保用药限制，但有最高限额） 5.身故保障金：20万美金（保至100岁） 6.满期生存金（100岁领取）：20万美金；也可选择85岁领取18万美金 MTC——主要责任2/2 7.领取现金分红：20年缴费分红约60万人民币 8.免费保健计划：第1, 3, 5, 7, 9个周年日提供一次免费体检服务 (共五次，具体可参见建议书第七页) 9.第二医疗意见：美国优选医疗组织服务（500港币） 10.一保再保权利：首次诊断证实患上任何一种可获得之前的赔偿额100%的重疾后之一年起计30天内， 仍可购买另一份危疾保障（ 如之前单子赔偿属于「末期疾病」及「完全及永久伤残」除外，同一 类别重大疾病不再重复赔偿，65周岁前有效)。 **地区医院包括：中国人民解放军第174医院、**大学附属中山医院、**大学附属**眼科中心、**市妇幼保健院林巧稚妇儿医院、**市中医院**华侨医院福建中医学院附属**中医院、**市第一医院**大学附属第一医院、**市精神卫生中心