随着国内经济发展水平的不断提高，现代酒店业的发展也十分迅速，传统的酒店业 已经难以满足当今消费者的多样化需求，独具文化内涵和设计的主题酒店吸引了广大消 费者，近年来主题酒店市场规模也在不断扩大，就全国而言主题酒店的发展起步晚，但 发展迅速，在经济利益的驱使下，导致部分主题酒店盲目追求眼前的利润，不考虑酒店 主题文化的挖掘和创新，最终草草收场，没有达到可持续的发展目标。 本文以市场营销策略相关理论知识作为基础，对永辉主题酒店营销现状及效果进行 分析，找出目前该酒店在营销过程中存在的问题及产生问题的原因，运用ＳＷＯＴ分析法 分析酒店的营销环境，运用ＳＴＰ理论找准目标市场，提出一套适合永辉主题酒店可持续 发展的营销组合（７Ｐｓ）策略，以确保主题酒店差异化明显，能更多满足客户的需求， 促进永辉主题酒店的可持续发展的同时，对类似主题酒店的发展也具有参考借鉴价值， 较有现实推广意义。 关键词：主题酒店；市场营销策略；７Ｐ营销组合策略 ＩＩ Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｌｅｖｅｌ，ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍｏｄｅｒｎｈｏｔｅｌｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓａｌｓｏｖｅｒｙｒａｐｉｄ．Ｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｈｏｔｅｌ ｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｂｅｅｎｄｉｆｆｉｃｕｌｔｔｏｍｅｅｔｔｈｅｄｉｖｅｒｓｉｆｉｅｄｎｅｅｄｓｏｆｔｏｄａｙＪｓｃｏｎｓｕｍｅｒｓ． Ｔｈｅｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌｗｉｔｈｕｎｉｑｕｅｃｕｌｔｕｒａｌｃｏｎｎｏｔａｔｉｏｎａｎｄｄｅｓｉｇｎｈａｓａｔｔｒａｃｔｅｄｔｈｅ ｍａｊｏｒｉｔｙｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｃａｌｅｏｆＴｈｅｍｅＨｏｔｅｌｉｓａｌｓｏ ｅｘｐａｎｄｉｎｇ．Ｉｎｔｅｒｍｓｏｆｔｈｅｗｈｏｌｅｃｏｕｎｔｒｙ，ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌｓｔａｒｔｓ ｌａｔｅ，ｂｕｔｄｅｖｅｌｏｐｓｒａｐｉｄｌｙＵｎｄｅｒｔｈｅｄｒｉｖｅｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｉｎｔｅｒｅｓｔｓ，ｓｏｍｅｔｈｅｍｅ ｈｏｔｅｌｓｂｌｉｎｄｌｙｐｕｒｓｕｅｔｈｅｉｍｍｅｄｉａｔｅｐｒｏｆｉｔｓｗｉｔｈｏｕｔｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅｅｘｃａｖａｔｉｏｎ ａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆｈｏｔｅｌｔｈｅｍｅｃｕｌｔｕｒｅ，ａｎｄｆｉｎａｌｌｙｅｎｄｕｐｉｎａｃｕｒｓｏｒｙｍａｎｎｅｒ ｗｉｔｈｏｕｔａｃｈｉｅｖｉｎｇｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｇｏａｌ． Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｋｎｏｗｌｅｄｇｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｅｆｆｅｃｔｏｆＹｏｎｇｈｕｉｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌ， ｆｉｎｄｓｏｕｔｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍｓａｎｄｃａｕｓｅｓｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓｏｆＹｏｎｇｈｕｉ ｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌ，ａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｔｈｅｈｏｔｅｌｂｙＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓ， ｆｉｎｄｓｔｈｅｔａｒｇｅｔｍａｒｋｅｔｂｙＳＴＰｔｈｅｏｒｙ，ａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄａｓｅｔｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｉｘ ＿■ｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＹｏｎｇｈｕｉｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌ（７ＰＳ）ｓｔｒａｔｅｇｙ， ｔｏｅｎｓｕｒｅｔｈａｔｔｈｅｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｉｓｏｂｖｉｏｕｓ，ｃａｎｍｏｒｅｍｅｅｔｔｈｅ ｎｅｅｄｓｏｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，ａｎｄｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＹｏｎｇｈｕｉｔｈｅｍｅ ｈｏｔｅｌ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｉｔａｌｓｏｈａｓｒｅｆｅｒｅｎｃｅｖａｌｕｅｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ ｓｉｍｉｌａｒｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌｓ，ｗｈｉｃｈｈａｓｍｏｒｅｐｒａｃｔｉｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｔｈｅｍｅｈｏｔｅｌ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；７ｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｉｘｓｔｒａｔｅｇｙ ｉｎ 目录 １雜１ １．１研究背景及意义１ １．１．１研究背景１ １．１．２研宄意义３ １．２研宄目的和内容３ １．２．１研宄目的３ １．２．２研究内容４ １．３研宄方法和路线４ １．３．１研宄方法４ １．３．２研宄路线５ ２研究基础及相关理论综述６ ２．１主题酒店内涵、类型６ ２．１．１主题酒店的概念７ ２．１．２主题酒店的类型７ ２．１．３主题酒店的特征９ ２．２相关理论１０ ２．２．１主要理论和方法１０ ２．２．２国内外研究现状１３ ３永辉主题酒店营销现状１５ ３．１发展历程及现状１５ ３．２酒店概况１５ ３．２．１酒店总资产及基础设施１５ ３．２．２服务构成与能力１５ ３．２．３发展规模及员工状况１６ ３．２．４收益与盈利水平１６ ３．２．５市场与品牌影响力１７ ３．３营销战略分析１８ ３．３．１目标市场的选择１８ ３．３．２永辉主题酒店定位与主题设计１９ ３．４营销策略的应用及效果分析２０ ３．４．１产品策略２０ ３．４．２价格策略２１ ３．４．３促销策略２２ ３．４．４营销渠道策略２２ ＩＶ ３．４．５人员策略２３ ３．４．６有形展示策略２３ ３．４．７服务过程策略２４ ４永辉主题酒店营销问题及原因分析２５ ４．１营销战略问题及原因分析２５ ４．１．１目标市场选择过于狭窄２５ ４．１．２缺乏主题文化主线，酒店吸引力下降２５ ４．２营销策略问题及原因分析２６ ４．２．１产品策略问题及原因２６ ４．２．２促销策略问题及原因２６ ４．２．３价格策略问题及原因２７ ４．２．４营销渠道策略问题及原因２７ ４．２．５员工及客户关系策略问题及原因２８ ４．２．６有形展示问题策略及原因２８ ４．２．７服务过程策略问题及原因２９ ５永辉主题酒店营销环境分析３０ ５．１宏观环境分析．．．３０ ５．２行业竞争环境分析３１ ５．３消费者需求分析：３２ ５．４永辉主题酒店的ＳＴＯＴ分析３３ ５．４．１优势？３３ ５．４．２劣势３３ ５．４．３机会３４ ５．４．４威胁３５ ６主题酒店市场营销策略优化调整３７ ６．１总体思路３７ ６．２营销战略调整３７ ６．２．１扩宽目标市场，提高商务接待能力３７ ６．２．２明晰主题文化方向，增强吸引力３７ ６．３营销策略优化３７ ６．３．１产品策略的优化３８ ６．３．２价格策略的优化３９ ６．３．３营销渠道策略的优化４１ ６＿３．４促销策略的优化４２ ６．３．５员工与客户关系策略优化４３ ｖ ６．３．６有形展示策略的优化４４ ６．３．７服务过程策略的优化４５ ７雜４６