团单保费蹭蹭蹭 CSWADI ** --2011年9月加盟中国人寿**分公司 --2011-2012客户服务中心各岗位 --2013年加入**支公司团险部 --曾多次获得**分公司“先进个人”称号 --现任**分公司**支公司团险部经理 聚焦价值 方法 找关键 用政策 做服务 找关键 CSWADI 1-1找关键——（找准关键人物） --要自上而下的联系关键人物，这样才会减少过程中的阻力； --若一次不成，则要多次拜访； --选择办公时间。 1-2找关键——（找准关键人物） --适当时候可以请公司领导与对方高层沟通对话，以示诚意； --建立良好的第一印象，加深客户对我们的记忆； --与客户基本认识后，可视情况而定。 1-3找关键——（找准关键人物） --关于对保险没有兴趣的客户，可以从他的身边人“下手”； --与客户较为熟悉后，再去办公室详谈签单。 用政策 2-1用政策 --用好各项国家、省级、市级政府政策； --尽管没有红头文件，但可以从网上打印出来，携带相关文件去进行拜访。 --政策文件是有力工具，还可以争取加费的机会； --如增加学平险保费。 2-2用政策 做服务 3-1做服务 --发现客户的喜好，与其在娱乐中培养感情，做好服务； --不仅仅是签单时才想起客户，在日常中常与客户联系、见面。 --品质服务：想对方之所想、急对方之所急，为客户提供周全的服务. 3-2做服务 03 --客户经营时时做——切勿过于功利； --客户有难尽量帮——尽自己所能即可； --心态放端正，客户经营不能一蹴而就。 3-3做服务 未来三年规划 谢谢聆听！