利剑引进分析总结报告 一、2015年利剑引进整体工作成绩 截止2016年1月，全省共计11家中支成功引进22个利剑营业部，仅XX挂零。 引进绝对量前三：XX 一、 2015利剑引进整体工作成绩 16家营业区紧跟分公司节奏成功引进利剑部，另有19家引进挂零。 截止1月，利剑部累计贡献保费386.69万元，贡献率22%。产生XX人力305人，占比20%。 二、利剑引进成果典范 针对利剑引进数量前三营业区进行简析，1月开门红业绩同比提升过半。其中，利剑部保费贡献占比超50%！ 宜昌本部1月业绩同比提升过百，利剑部保费占比近80%！ 利剑队伍的引进，直接带来保费增量的明显提升！ 三、利剑引进特质分析 利剑团队 推荐人是谁？ 来自哪些同业公司？ 选择XX的理由？ 促成的方法？ 三、利剑引进特质分析 三、利剑引进特质分析 利剑引进关键词 一把手工程 锁定优秀 同业公司 态度、诚意 持续跟进 借助资源 把握时效 “头狼” 影响力中心 四、前阶段利剑引进工作不足之处 1、各机构对利剑引进工作的重视度不一；2、机构引进成效极不平衡；3、政策学习与领悟力不足；4、引进方法与技能欠缺；5、针对同业引进的拜访量太少； 五、2016年利剑引进工作规划 五、利剑引进工作规划 1、明确分公司利剑引进责任人为XX总，中支责任人为一把手； 要求每季度≧1个利剑部/中支，每月追踪达成进度，分公司可根据机构实际情况给予面谈及促成支持，进度缓慢的机构，分公司将采取专项述职会议、全省落后通报、现场督促指导等管控办法。 2、加强同业引进政策学习与宣导，不定期召开全省人力发展专项视频会议，解读政策，熟悉流程； 3、后援支持保障：2016版《同业引进操作指南》、《聘才三折页》以及《创业手册》，同时每月10日仍是同业班固化时间。 五、利剑引进工作规划 4、管控好利剑BM引进质量，明确选才及上架构标准，加强面试把关，签署品质协议。 5、为加强同业班的培训与管理，2016年全省“壮志骄阳”同业班由人力发展部负责。 6、抢抓总公司“利剑”政策资源，5、8、11月三个月份定为全省“亮剑月”，重点进行利剑人员培训、考试、资料收集、定着筹备等工作，在每阶段“亮剑月”战役之前，分公司将组织全省视频“利剑引进启动会议"并持续跟进追踪。 与各位共勉 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333