1 我的未来我做主 ——泰康银续基本法宣导 讲师介绍 课程目录 我们对自己的未来都充满了期待，我们渴望通过努力拼搏成就不一样的人生梦想，正确的职涯规划犹如灯塔，为我们成功的人生指引航向！ 寿险业两大方向 一、做顶尖销售高手成为行业标杆 二、发展组织成为团队领袖 如果你想成为他们那样的成功者，必须要有卓越的基本法为你的寿险之路铺就辉煌的前程！ 什么是基本法？ 《银保续期服务人员管理办法》是保险公司规定业务人员在职业发展中有关薪酬、晋升、福利的基本管理制度，俗称“基本法”。基本法为业务人员的成长指明了努力方向，提供了实现个人价值的舞台。 1.薪酬项目多样，收入更丰厚 2.组织架构合理，发展更广阔 3.考核体系透明，晋升更快捷 4.福利保障全面，从业更无忧 银续基本法亮点 课程目录 管理系列职级分布 职阶职级分布一览表 各职阶收入项目一览表 综合福利保障一览表 客户经理三级 组经理一级 客 户 经 理 一 级 服 务 专 员 三个月目标 半年目标 我是服务专员 现在我在这里 资深客户经理 三级 区经理三级 不久的将来 发展路径 服务专员篇 （一）薪资结构 1、基本收入——责任津贴 责任津贴：根据其级别和当月FYC享受标准如下（单位：元） 责任津贴发放条件： 服务补贴具体标准如下： 1、基本收入——服务补贴 2、绩效收入——新契约提奖 新契约首佣=FYC×(1+新契约FYC达成系数) 新契约FYC达成率=月度FYC实际达成总额/月度FYC任务额×100% 最高比直佣高30% 2、绩效收入——收费津贴 收费津贴=（二次实收保费×C1×0.5%+三次实收保×C2×0.3% +四次实收保费×C3×0.1%） C1：宽末二次保费达成率对应系数 C2：宽末三次保费达成率对应系数 C3：宽末四次保费达成率对应系数 服务无止境 收费无上限 注： 1）(二三、四）次实收保费：本月所有保单实收保费之和； 2）C1、C2、 C3 三个系数最小值为0。 2、绩效收入——复效奖 复效奖 复效奖=复效保费总额×0.6% （每人每单复效奖上限为300元，每人每月复效奖上限为3000元） 3、其它收入——续期服务津贴 续期服务津贴 续期服务代理人本人开拓的新契约期交业务可以享受续期佣金： 续期佣金=续期实收保费×续期各年度提奖比例 3、其它收入——继续率奖金 继续率奖金 继续率奖金=期交保单第二年度续期佣金×继续率对应系数 最高可拿1.2倍续期佣金！！ 3、其它收入——年终奖 年终利益 年终利益=（全年收费津贴总额+全年新契约首佣总额）×0.08 我的考核 考核时间 银保续期服务人员正式考核采用滚动考核过渡定期考核（季度、半年、年度）方式，滚动考核为上号前三个月（组经理及以下）或六个月（部经理、督训）或十二个月（区经理）。 第一个月在每月15日（含）前上号的，则第一个月参与滚动考核，反之则第一个月不参与滚动考核，当月指标合并下个月参与滚动考核。