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微营销流水线项目介绍会前会中会后跟进经营异议处理注意事项16页DOC

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文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/7/5(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
全能流水线操作指导手册目 录一、项目介绍------------------------------- 二、项目流程------------------------------- 三、项目会前准备-------------------------- 四、项目会中操作及讲解------------------- 五、项目会后跟进经营--------------------- 六、异议处理大全-------------------------- 七、项目注意事项-------------------------- 全能流水线项目介绍项目背景互联网时代保险营销的新变化,传统时代玩的是体力,访量在脚下,在移动社交时代,玩的是智慧,访量也在指尖,保险营销也要跟随时代不断创新形式;线上微营销与线下创新活动的结合,打造生态营销产业链——人脉群。疫情当前,人心惶惶,各地区封村封路,无法实现出门展业和当面拜访,此时微信产说会是目前最好的线上经营手段之一。并且能够锻炼提升外勤线上营销的能力,疫情过后,市场对保险的需求爆发,线上批量经营动作可持续。项目定义全能流水线是项目的一种操作形式,以微信群为载体,通过图片、文字、私信沟通的整套流程,将线下的产说说会搬至线上。全省统一执行完善成述的操作流程,每群通过会前、会中和会后的沟通互动,利用两种模式,半天或3-4天时间介绍产品并适时引导、促成。项目优势简单易操作:易上手,简单通过操作手册,无需浪费时间钻研学习操作过程,简单复制粘贴等动作即可完成(2)007帮衬推进:群内设置007,适当时候根据操作手册复制问题提问,群主直接复制答案进行回答,有效避免冷场,进程不顺畅等尴尬情况;007或客户带出客户普遍问题,说出客户心声,吸引客户;同时可将主管或师傅设为007,遇到临时问题及时提供帮助(3)提高销售效率:无需见面,降低销售难度,微信分享产品,远程讲解促成;降低管控难度和辅导成本,简单通过平台举办场次和现阶段情况即可了解团队目前业务状况,及时对症下药,提高管理效率;效率高,广获客:每群5位007,50位客户,持续经营,促单之后日常经营,持续加保获得转介绍(4)提高团队留存率解决主管焦虑:聚焦一个群经营客户不分心;再次经营老客户有责任感;自己操作自己用心,持续拜访;轻松操作易签单;发送模板突破好开口;圈入群内持续经营 项目适用群体代理人:模式1:有老客户积累,有大量保宝产品积累的代理人。根据自己客户储备量拉群进行经营客户:可邀请(1)老客户;(2)沟通过保险的准客户;(3)转介绍的客户(4)亲戚朋友,说话比较有影响力的; (5)性格好,积极向上,能够带动群内氛围的影响力中心。不邀请(1)特别反感保险的(容易影响群氛围);(2)没接触过客户(