思 无 疆 行 无 界——****“众赢计划” 主题报告 学员的两个转变从“学员”向“管理者”角色定位转变 从“学”向“思考”和“行动”的学习模式转变项目组班学习的本质诉求不是“学会”某些理论知识，而是要掌握学会更多理论知识的方法； 不仅仅是知识的学习，而且还有环境的适应性学习、团队精神的学习、人际关系技能的学习 不仅仅是当下增员方法的学习，而是未来增员可持续之道（方法论）的学习上课的要求激活自己，链接实际 用心倾听，道由心学 授之以鱼，授之以渔 制度提前，自我退后前言项目操作中的二点认识： 1、通常管理者对事物认识的“程度”与最后员工的“绩效”表现，存在着一定的函数和比例关系。 2、在中国这个制度化管理相对缺失的大环境下，任何大的活动都是自上而下推动的，是少数人影响多数人的过程。 从哲学发展的谈起哲学的两大命题： 1、人为什么活着？ 2、人怎么活着？WHY——为什么要做？1、显性目的： 实现目标 2、隐性目的： 掌握方法 锻造队伍 复制固化 为什么要提前开高管项目培训启动会议？传 递 VS 理 解 保持信息对称 保持无缝对接 统一思想、达致共识 统一运营节奏 打好提前量 战役特征时间紧 节奏快 任务重 压力大 要求严 成就高 “成就到位”的必要因素：理解到位、执行到位、支持到位、配合到位×本次活动要求：凡事不能够被动、而应主动接受与行动在工作中，有两种人永远无法超越别人，一种是只做别人交待的事情；另一种是做不好别人交待的事情。 ——摘自《沃森职业信条》 主动的大幅度的选择是创造人生精彩的唯一道路 ——萨特 战役观念篇 目标节奏篇 项目理念篇 角色定位篇 增员系统篇 关键行动篇 主要内容战役三论论聪明论自负论合作我们的担忧1：自负我们是**系统中各方面小有名气的机构，特别是在自主经营和专业度方面； 我们是**寿险市场中今年成长性最快的公司； 我们是寿险行业浸染多年的经营者，有着丰富的寿险经历和经验； 我们曾经领略百家风采，坐看寿险风云，而且我们就是百家之一，自成一体。 我们还没有见过没见过的东西；两段话语摘要：经济学家哈耶克《自由秩序原理》 一种文明之所以停滞不前，并不是因为进一步发展的各种可能性已被完全试尽，而是因为人们根据其现有的知识成功的控制了其所有的行动及其当下的情势，以至于完全扼杀了促使新知识出现的机会。 马明哲： 有个小偷偷了东西，划了一夜的船，天一亮还是被抓到，原来他没有放开船锚，白划了一夜，所以光跑没有用，一定要放开绳索、解除羁绊，才能从容应变。周氏无厘头：给我一个理由先相信管理中的逻辑和因果； 相信大量案例中结果的验证； 相信众多公司高层的趋同认识； 相信总经理室集体的智慧；战役三论论聪明论自负论合作我们的担忧2：小聪明为什么要按照这些刻板、繁琐的流程走，这些事只是给笨人采用的方法 我这么聪明睿智，还是走捷径超越他们 我觉得有些环节没有必要吗？我还是把它简化一下，还能节省很多的费用，我真聪明！ 我们有我们的特色，我们要尊重特色、顺应特色吧！ ……