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保险新人育成流程技巧39页课件PPT

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资料大小:905KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
新人育成—绵羊变狼爱家 圆梦 什么是新人育成责任 担当以新人转正、留存、发展为目标,将其培育成为拥有掌握一定销售技能、懂得行业规则、发展意愿的寿险企业家。拼搏 成长怎么培育新人?卓越 荣耀运作流程观念、产品、方法 意愿、规划爱家 圆梦 解决技能问题 观念、产品、方法做好职涯规划 意愿、规划育成两大板块新兵特训营岗前培训转正辅导 职涯规划 (组织发展)责任 担当岗前培训1、保险基本概念、认同公司、行业、相信自己 2、保险合规课程 3、购买心理及销售流程 4、保险的意义与功用 5、简单的产品(比如:百万身价、无忧一生) 6、简单的销售话术等 7、基本法之新人利益(只要是讲新人起航津贴) 8、入司手续办理事宜拼搏 成长 市公司统一操作(3--5天)训练 培养 三支 队伍 督导 追踪 1、解决技能问题:以新人留存为核心,尽量实现三个月转正 2、建立训练与督导追踪两大体系,带动组训、营销管理干部和主管三支队伍的培育,强化培训基础管理平台。新兵特训营公司只能给到概念型的课程 主管才是真正的培育师训练 培养 三支 队伍 卓越 荣耀机构自己操作(15天—30天) 第一周:计划100 A类客户,2件车险,新人见证会操作(初见会销) 1、填写计划100表,客户分类,自我推荐(短信发送)、筛选面谈准客户社保与商保 XX您好!告诉你一个好消息,在保险业飞速发展的今天,我经过层层选拔成为了中国**公司的惠民储备干部,并且参加了为期三天的岗前培训,已经结业,并被评为优秀学员,现在已经成为一名**正式的保险人员。中国**公司是副部级央企,世界500强企业,是财政部自己的保险金融集团,是全中国历史最长、实力最强的保险公司。我们服务的内容有:人身意外保险、疾病医疗保险、子女教育及婚嫁创业保险、养老保险、汽车保险、工程保险、团体保险等。感谢你的支持,未来我将竭诚为你服务。你的朋友(侄儿、侄女等)XX主管协助梳理客户,将客户分类A、B、C爱家 圆梦XX您好!告诉你一个好事!在中国**成立66周年之际,特向广大新老客户推出“惠民工程”,“惠民工程”就是用最小的投入换取最大的安全保障!其中有款保险我认为特别适合你,它叫百万身价,它的特点是有风险保风险,没风险退本钱!专门针对有私家车的家庭,或者经常坐私家车或公共交通工具的人,大意外,小意外全都保,最高保障能达到200万,而且是不花钱的哦!短信里说不清楚,你看我们今天下午还是明天见一面,我再给你详细的讲一讲。买不买没有关系,了解最重要!你的朋友XX 第一周:计划100 A类客户,新人见证会操作(初见会销) 2、产品学习(意外卡单及百万身价)、投保规则、辅导填单 主管辅导填写客户10表并做短信推送,再挑选2位面谈(主管陪访) 1、包装新人 2、切入保险及产品 3、促成责任 担当