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最新学会讲保险意义14页讲解课件PPT

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资料大小:283KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
学会讲保险 作为保险营销员,到底应该怎样卖保险?1、你要懂的保险解决什么问题? 人生的三大风险(意外、疾病、养老) 2、你要让客户懂的“为什么买保险”? 保险就是通过支付保险费的方式,把风险损失转移给保险公司,达到以小博大的效果。换言之,就是以有限的财务支出,避免无限的财务损失。 很少有人关注一个数据,就是中国人的死亡率大概是7‰,也就是说,每年都有959万人会离开这个世界。那么都是什么原因导致死亡的呢?也许有人会认为意外比较多,比如车祸, 其实一年的人数不会超过10万;过劳死,一年有60万左右,自杀的有26万左右,矿难,一年低于1万,这样加起来也不到100万,其余800 多万都是什么原因致死的呢?疾病。其中癌症已经多年成为第一杀手。 以下的数据我们需要关注: ——75%的人在一生中会罹患癌症、脑中风(脑卒中)。 ——约三分之一的人会患癌症,十二分之一的女性会患乳腺癌,50%会存活5年以上 。 ——约30%的人会患心脏病,三分之二的心脏病存活者无法完全康复,其中77%会存活5年,58%会存活10年,47%会存活13年(这一数据在不断提高)。 ——10%的人会患脑中风,70%的中风患者会存活下来,其中31%的人需要别人部分协助才能生活,27%的人需要别人协助才能行走,16% 的必须进专门的看护机构。 关于重大疾病的治疗费用,我们不应该只关注住院费用,还要关注康复费用。 ? 大疾病所产生的费用,三分之一是直接费用, 三分之二是间接费用 。 所以说,如果你接受死亡、疾病是人生的必然,你就会接受保险是人生的必需。3、你要让客户懂的“怎么买保险?” 对于老百姓来说,把保险买简单了: 记住这样一个组合就可以:重大疾病保险+寿险+意外伤害保险+住院医疗保险+意外医疗保险。 这样一个组合,就能做到——意外的门诊可以报销,住院的医疗费用可以报销(无论什么病, 住院就可以),重大疾病能得到提前给付,意外死亡和残疾可以得到给付,疾病死亡也可以得到赔付。买了这样的保险组合,就基本可以算是保障全面了, 当然,这属于保障类的组合,养老的风险要由养老保险解决。 买保险就要遵循居安思危,有备无患的原则,不能等到下雨了才满街找雨伞。 4、为什么有人不愿意买保险? 有的人讨厌保险,也许是讨厌保险的推销方式,也许是讨厌保险这两个字。其实,我可以这样说,保险这个东西,你一旦真正了解了, 就一定会买。不买,归根结底是因为不了解。我可以用两道选择题来判断一下一个人是否需 要买保险——请听题: ? 第一题:以下三种钱,只选择一种,你会选哪一种? A.不会变少,也不会变太多。 B.有时候会变很多,有时候会变很少,甚至可能变没有。 C.不会变少,有事的时候会变很多。 ? 第二题:假如未来某一天一个人需要30万医疗费,有以下三种方式准备这笔钱,你会选哪一种? A.一次在银行存够30万现金,准备生病用。 B.每年存入银行1.5万,必须坚持存够20年以后才可以生病。 C.每年强制储蓄1万元,但可以在需要时拥有至少30万医疗费用,只需要存20年、20万,终身都有至少30万医疗费。 ? 这两道选择题可以说明,没有人讨厌保险的功能,因为保险就是钱的一种存在状态