12018 年机构班子成员人力奖励方案 为了建立明确的绩效奖励导向，以队伍为基，促进各营业单 位注重业务计划达成的同时推动人力平台、队伍产能与收入的提 升，制定本方案。本奖励方案包含人力增长奖、合格标准人力奖。 一、奖励对象各二级机构负责人、营销总、销售总（含销售经理）、综拓总和后援总（含后援负责人）二、人力增长奖 （一）奖项设置 本方案设有季度人力增长奖和年度人力增长奖，各季度及年 度所获人力增长奖与所辖系列和分管范围的人力增长情况相关。1.季度人力增长奖季度人力增长奖=0.7×人力增长奖金基数×机构差别系数×季度人力增长奖励系数×季度人力增长调节系数2.年度人力增长奖年度人力增长奖=1.2×人力增长奖金基数×机构差别系数×年度人力增长奖励系数 其中，综拓总季度（年度）人力增长奖励系数=营销总季度（年 度）人力增长奖励系数×综拓人均收入指标季度（年度）奖励系数； 后援总（含后援负责人）季度（年度）人力增长奖励系数=营 2销总季度（年度）人力增长奖励系数×后援综合指标季度（年度） 奖励系数。 （二）获奖条件与奖金计算因子 1.获奖条件 机构班子季度人力增长奖获奖条件为分管范围 NBEV 当季度 计划达成率≥90%；年度人力增长奖获奖条件为分管范围 NBEV 年 计划达成率≥90%，且 2018 年 6 月末考核后人力不低于 2018 年 12 月末考核后人力。 考核后人力=营销口径考核后人力+区拓口径考核后人力。 （1）营销口径： 考核后人力=月末可出单人力-02 职级考核清退人力-01 职级 考核清退人力+实际恢复人力-超额恢复人力 超额恢复人力=MAX（实际恢复人力-02 职级考核清退人力 *20%，0） （2）区拓口径： 考核后人力=月末可出单人力-考核清退人力（考核月次月系统 自动清退人力）+实际恢复人力-超额恢复人力0 超额恢复人力= MAX （实际恢复人力-理论清退人力①*20%，） 2.奖金计算因子 （1）人力增长奖金基数 1）二级机构负责人奖金基数 2018 年二级机构负责人奖金基数与所在机构 2017 年个险核 心业绩达成在全系统的排名相关，其中核心业绩=80%*个险 NBEV 实际达成②+20%*个险考核 FYP 实际达成。具体如下：2）其他机构班子成员奖金基数①区拓理论清退人力是指考核季末次月 10 日（即 1、4、7、10 月 10 日）系统自动清退人力和在考核季末次月月初由机构人管提前主动清退，离职时间为考核季季末当天（即 3、6、9、12 月月末最后一天），离职原因为如下五种原因的离职人力。五种离职原因 分别为：“两个月业绩挂零自动清退”、“不满 4 个月试用连续 2 月未达标”、“4 个 月以上试用当月业绩未达标”、“收展员八级业绩未达底线标准”、“试用 9 个月未转 正清退”。②2017 年个险 NBEV 实际达成为 2017 年假设下的 NBEV 实际达成。 32017NBEV 若销售经理分管综拓，则销售经理的奖金基数设置为综拓总 奖金基数最低档的 80%，即 3960 元。 （2）机构差别系数 1）为反映机构业务规模和机构业务增长幅度的差别，针对 个险和后援业务发展的不同特点，分别制定了各自业务系列的机 构差别系数。二级机构负责人、营销总、销售总（含销售经理）、 综拓总对应个险机构差别系数，后援总（含后援负责人）对应后 援机构差别系数。 2）个险机构差别系数 个险机构差别系数与该机构 2017 年实际达成 NBEV 规模③和 2018 年 NBEV 计划增长率相关，根据如下二维表得出：③2017 年个险 NBEV 实际达成为 2017 年假设下的 NBEV 实际达成。 4