文本描述
用“鑫如意”配置中高端客户资产
万一
数据呈现3目 录客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
万一
客户特征一年龄:45岁以上
职业:为私营企业主
资产:500万元及以上
客户特征二客户希望保住自己来之不易的资产
客户希望自己的资产越来越大
客户担心政策对资产的影响客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
目 录销售理念一:中高端客户更需要做好私人理财,和普通客户相比,他的资产较多,较集中,更需要进行科学理财。8销售理念二:中高端客户需要多元化的资产配置。如债券、股票、基金、定期存款等。
保险产品也是中高端客户进行资产配置、保值增值的最佳产品。9目 录客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
销售逻辑1,找准中高端客户的担忧孩子的创富能力?
资产的合理配置问题?
合理避税的财务问题?
钱往哪里放的问题?—存款超过50万不保险
万一
销售逻辑2,用合适的产品解决客户的担忧如何理解产品鑫如意?
从私人理财角度,资产保全,安全第一!
从品质养老角度,我国现状,养老要多管齐下!
从财富传承角度,给孩子一生的现金流!
12从私人理财角度,安全第一!话术:**,你创下如此丰厚的家产确实不易呀。俗话说得好,打江山容易守江山难,要守住财产,也是一门学问,你说是不是?
私人理财的最大特点就是安全第一,您见过的最安全的理财方式有哪些呢?
从品质养老角度,养老要多管齐下!话术:**,谁也不会嫌自己的钱多,特别是年老的时候,社保领一些,存款取一些,人寿保险补一些,何乐而不为!
鑫如意的领取年龄多样,什么时候退休你确定。
退休工资年年递增,有效抵御通货膨胀。销售逻辑3,善用资源打通客户观念利用微信、云助理等工具,为客户提供私人财富管理的资讯。
邀请客户参加企业家财富管理讲座,**老师的“红钱、黄钱、绿钱”的理念让这位高端客户大受启发。
他看完《终身有钱花》一书后,主动打电话咨询。
销售逻辑4,观念到位,水到渠成
客户主动学习了解资讯
主动邀约业务员上门服务
为客户制作年缴100万的投保计划,客户直接认可投保年缴60万元
同时提供转介绍1名(资产更高)
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
目 录
万一
有拒绝才有促成高端客户不愿意接受直接讲解,喜欢自己研究保险计划
尽可能多地为客户提供相关资料个人感悟高端客户经营三要素
长期经营
了解需求
打通观念
在“形”与“魂”上要与高端客户相匹配19客户三者匹配
一月四件业务员
产品销售
逻辑20开门红目标:80万元 谢谢大家
万一