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助理组训资格培训二课程12太平洋爱无忧20产品学习讲师手册14页DOC

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文本描述
单元主题产品学习-爱无忧2.0讲师手册 课程内容规划课程名称助理组训资格培训课程主题产品学习-爱无忧2.0学习目标1、充分认识癌症对于人类生活的影响及购买防癌险的必要性2、熟练掌握爱无忧2.0的产品形态及卖点3、熟练背诵爱无忧2.0销售金句管理资源网 制作整 理, 违者必究课程内容概览大纲时间(分钟)一、课程导入5二、产品背景40三、基本形态30四、产品训练11130五、课堂训练15合计120备忘栏讲义教具活动投影片讲师手册学员手册电脑投影仪主题/时间/灯片讲师活动备注一、课程导入(5分钟)讲师自我介绍,建立同理心,同时讲授寿险从业的感悟,对寿功的感悟,为课程做铺垫。对产品越熟悉,作为组训老师越有自信,同时也是增强自我竞争力的关键之一一起学习一款专业防癌产品讲授要点:结合身边生活聊雾霾,聊雾霾对人体的危害;交流吸烟现象,及吸烟危害;以上现象最直接危害就是肺癌。肺癌成为男性新发恶性肿瘤的第1位!女性新发恶性肿瘤的第2位!!总结:癌症离我们太近了。讲授要点:白血病少儿发病率越来越高恶性肿瘤已成为15岁以下儿童第二大杀手,死亡人数仅次于意外事故总结:少儿癌症不可忽视讲授要点:癌症新发病例及死亡人数逐年上升。讲授要点:中国的环境和中国人的生存现状决定了中国是世界癌症重灾区。面对来势汹汹的癌症,每一个人都面临威胁,我们该如何面对?癌症种类间有较大差异,在发病率、死亡率、治疗费用方面有较大差异,需要区别对待。男性和女性发病率高的癌症不同,致死率也不同,采取措施需要有针对性。 一旦罹患癌症,治疗费用高昂,如果是特定癌症治疗费用更高。但是根据目前的技术水平,可以治愈,充足的费用准备是前提。“癌”来如山倒,癌症带来的不仅是需要花费大量的治疗费用,同样会影响以后的收入并且需要持续的花费,会给家庭经济带来巨大的压力。鉴于目前社保报销范围有限,报销比例有限,仅能部分弥补医疗费用,提前准备充足的社保尤为重要。太平洋寿险有一款专业的防癌保险,爱无忧2.0,是最好的防癌健康险,被誉为“防癌神器”。接下来我们一起看一下,爱无忧2.0到底是怎样的一款产品,都有哪些保障功能。首先,爱无忧2.0拥有健康多倍呵护,对于男女发病率和死亡率较高