幸福晚年·从养老准备开始 财富金瑞养老准备金保险产品计划│ 养老金讲解逻辑 CONTENTS 话题切入 理念导入 需求激发解决方案 成交促成 异议处理2圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，课程提纲 课程目标：掌握“财富金瑞保险产品计划│养老规划”销售流程及参考话术 适用客群：中青年，成功人士 主要内容：激发并满足客户养老金的需求，达成销售目的切入 话题1理念 导入2需求 激发3产品 讲解4促成 签单5异议 处理附3话题切入：“老”是100%发生的风险时间不一定造就一位伟人，但一定会造就一位老人45话题切入：长命百岁不再是梦想 人的寿命究竟有多长 古人云，人生七十古来稀， 清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，而目前我国的人均预期 寿命已极大提高，已达76.34岁。北京等中心城市已高达82岁； 那么，未来人的寿命究竟会有多长呢？ 科学研究结果表明，人类的正常寿命不应该少于100岁。 长命百岁不再只是少数人的现实、多数人的梦想。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室银发危机话题切入：老龄化加速，老人占比激增 中国“老龄化”进程提速、银发潮扑面而来 一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心 第六次人口普查，中国人口年龄分布： 0-14岁人口为2.22亿，占比16.60%（同比下降6.29%）； 60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）； 65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）； 根据预测 2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右； 2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。 数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室6理念导入：新时代中国老人养老心愿把最好的都留给 孩子，生是孩子 的臂膀，走是孩 子的念想； 充足的养老金保证高品质的养老生活， 医疗需求、服务需求、情感需求是老年生活的 关键；品质 养老 抚养子女是父母最 大的责任，老年不给子 女增加负担是父母最大 的愿望；父母 责任爱的 延续7≈13万理念导入：养老超乎想象的贵 最基本的养老金计算： 一日三餐：60元/天*365天*2人=43800 购买衣服：1000元/件*4件/年*2人=8000 人情往来：1000元/月*12月*2人=24000 孙辈礼物：800元/月*12月=9600 水电物业：1000元/月*12月=12000 健康医疗：1000元/月*12月=12000 外出旅游：10000/年*2次=20000假设退休后活20年： 13万*20年=260万 假设退休后活25年： 13万*25年=325万 若考虑通胀和健康的状况，需 要钱就更多了……8圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出